Tuore tutkimus paljastaa ikivihreän sisällön salaisuudet

Kun mietit kuinka sisältömarkkinointia kannattaa tehdä, on hyvä ymmärtää, että erilaisilla sisällöillä on usein myös kovin erilaiset hyllyiät, kuten tapaan sanoa. Uutisluonteiset kiinnostavat vain lyhyen ajan, tavalliset viikoista kuukausiin ja ikivihreitä kulutetaan kuukaudesta, jopa vuodesta toiseen.

Paneudun tässä erityisesti ikivihreisiin sisältöihin ja niiden tuottamiseen tukena tuore 3,6 miljoonaa blogipostausta analysoinut tutkimus, josta lisää jäljempänä. Eli puhutaan siitä, mitä kannattaa tuottaa, jos haluat, että sisältönne kulutetaan paljon ja pitkään.

Ikivihreät tärkeitä, muttei ainoita

Mutta ennen kuin mennään syvemmälle ikivihreisiin, on syytä sanoa, ettei pelkästään ikivihreiden varaan kannata (sisältö)markkinointia rakentaa. Erilaisilla sisällöillä on erilaiset roolit asiakkaan polulla. Joskus viraali kertarysäyhdys on parempi kuin vuosien pieni puro. Tosin jälkimmäinen on helpommin ja varmemmin saavutettavissa, ja vieläpä toistettavissa.

Ikivihreissä on erinomainen panos-tuotos -suhde

Kysymys on ennen kaikkea parhaiden panos-tuotos -suhteiden etsimisestä. Sisällön tuottaminen maksaa vaivaa, ja siten vähintäänkin työn vaihtoehtoiskulun verran myös rahaa. Aina. Sisältömarkkinoinnissa ei kannata siis hakea halpaa eikä helppoa, vaan parasta tuottoa. Tiedän sisältömarkkinoijia, joille paras tuotto on löytynyt viisinumeroisia summia maksaneista blogijutuista, mutta heilläkin bulkki on sitten tusinasisältöä. Erilaisilla sisällöillä on eri roolit.

Ikivihreän sisällön tuottaminen ei kuitenkaan välttämättä vaadi sen suurempia panoksia kuin bulkinkaan, hiukan enemmän funtsimista ja idean terävöittämistä kyllä.

Jokaisen sisältömarkkinoijan ja sisällöntuottajan kannattaa luoda kyky tuottaa säännöllisesti ikivihreää sisältöä.

Mistä ikivihreää sisältöä sitten kannattaa tehdä. Ja mikä taas harvoin toimii ikivihreänä. Mennäänpä asiaan...

Listat ja Näin teet -artikkelit eniten ikivihreää

Lista-artikkelit (eng. List article tai listacle), kuten 19 parasta sisältöä liidien nappaamiseen  toimivat aina, ja ne ovat varsin nopeita tuottaa. Lista-artikkelit auttavat ihmisiä tienhaarassa kartoittamaan vaihtoehdot.

Näin teet (How-to) artikkelit ovat niinikään suuressa suosiossa. Ihmiset hakevat käytännöllisiä neuvoja asioiden tekemiseen. Ja kuten lista-artikkelit, Näin teet -artikkelit ovat suoraviivaisia ja nopeita tuottaa.

Jokaisen sisältömarkkinoijan kannattaisi tuottaa lista-artikkeleita ja näin teet -artikkeleita. Piste.

Näin teet-artikkelit voivat olla myös portitettuja oppaita, videoita, webinaarja tai jopa maksullisia kursseja, mutta niistä pitää löytyä riittävä avoin ja ilmainen tiiseri, joka antaa riittävästi, eikä vain lupaile.

Podcastit ovat tuoretavaraa, ja harvoin ikivihreää

Podcastit ovat, vaikkakin kovin suosittuja, luonteeltaan ehkäpä podcast-sovellusten suunnittelusta johtuen tuoretavaraa. Niitä jaetaan vähän (koska se on hankalaa). Tällä viikolla kuunnellaan episodi, jos aihe nappaa. Ensi viikolla on taas uusi aihe käsittelyssä ja edellinen jo unohtunut.

Podcasteja ei siis kannatakaan tehdä ikivihreän kiilto silmissä, vaan rysän rakennus mielessä.  Paalutetaan omaa tonttia, hakutermejä, henkilöitä ja brändejä yksi episodi ja vieras kerrallaan. Jatkuvasti yleisöä rakentaen.

Jokainen episodi tuo levityksessä välittömän ensiyleisön. Sen jälkeen blogi ja videoversio tuovat hakukoneiden kautta pieniä puroja, ellei sitten episodi osu syystä tai toisesta YouTuben suosittelukoneiston silmiin. Välillä vanhatkin episodit lähtevät lentämään.

Jos et vielä tilaa podcastiamme, käy tsekkaamassa https://youtube.com/loyalistic tai hae Loyalistic käyttämässäsi podcast-sovelluksessa. Täyden listan löydät täältä: https://anchor.fm/Loyalistic.

Podcastissa jokainen aihe ja vieras ovat oma vieheensä, ja säännöllisellä julkaisulla pienistä puroista kasvaa suuria jokia.

Tuore tai tuleva vuosiluku otsikossa

Jos blogijutun otsikossa on tuore vuosiluku, se toimii yleensä huomattavasti paremmin kuin sama juttu ilman vuosilukua. Loppuvuodesta kannattaa olla rohkea ja laittaa tuleva vuosiluku. Näin hyllyikä on vuoden pidempi.

Esimerkiksi ​​17 keskeistä B2B asiakashankinnan trendiä vuonna 2017 toimi pari vuotta poikkeuksellisen hyvin. Päivittämällä tähän päivään, varmaan vieläkin.

Älä kirjoita ja unohda, vaan kirjoita ja tuoreista

Ikivihreää juttua ei kannatakaan tehdä, kuten esimerkkiäni: kirjoita ja unohda. Vaan erityisesti vuosiluvulliset täytyy ottaa vuoden kahden välein päivitykseen. Jos artikkeli tai video on toiminut mainiosti, on se syytä tuoreistaa tai julkaista uusi versio. Älä siis ihmettele, jos saat lähiaikoina minulta asiakashankinnan trendit 2022 artikkelin sähköpostiisi:-)

Parhaat, listat, oppaat, datapohjaiset tutkimukset ja toimialaraportit

Seuraava laari on sitten ryhmä lähes yhtä hyvin toimivia formaatteja.

Parhaat (best of) jostakin artikkelit/videot toimivat aina. Kukapa ei haluaisi tietää mistä asiantuntijan mielestä kannattaa etsintä aloittaa tai kuinka toimia. Parhaat käytännöt, kikat, tuotteet, työkalut… Siinäpä muutama idea laariisi.

Listat toistuvat tutkimuksen johtopäätöksissä useampaan kertaan. Ja hyvä niin.

Oppaat (guides) ei tässä kohtaan tarkoita ladattavia oppaita, vaan artikkeleita tai videoita, jotka lupaavat jo avoimessa sisällössä opastaa aiheeseen. Sitä tutkimus ei kerro, milloin kyseessä on tosiasiassa vapaasti saatava esimerkiksi blogiartikkelimuotoinen opas ja milloin ilman yhteystietoja saatava sisältö on pikemminkin sisäänheittäjä ladattavalle portitetulle, tyypillisesti PDF-sisällölle. 

Johtopäätös on kuitenkin, että ladattavan oppaan sisältöä kannattaa jakaa runsaasti avoimesti, eli siitä kannattaa tehdä avoin blogijuttu, sivu tai sivurypäs/artikkelisarja, sillä oppaat kiinnostavat. Avoin sisältö myy sitten päivityksenä varsinaisen kirjasen.

Ensin kannattaa antaa (laadukasta asiakkaan haluamaan sisältöä), ennen kuin pyytää (yhteystietoja). 

Datapohjaiset tutkimukset vetävät yleisöä kuin kärpäspaperi kärpäsiä. Data kiinnostaa. Yrityspuolella data ei usein täytä alkeellisiakaan tieteellisiä tunnusmerkkejä, mutta sokealle pienikin datanjyvä on kuin välkähdys verkkokalvolla. Siksi erilaiset kevyestikin tehdyt tutkimukset kiinnostavat. Saahan yleisö niistä edes jotain kiinnepisteitä. Hyvänä esimerkkinä toimiikin juuri tässä referoitava tutkimus, jonka linkin löydät tämän jutun lopusta. Meillä ei ole mahdollisuus vertaisarvioida tutkimusta, mutta jotain osviittaa se silti antaa. Varsinkin kun tulokset ovat linjassa omien kokemusten ja osaamisen kanssa.

Toimialaraportit ovat yrityspäättäjille herkullisia. Edellisiin verrattuna näissä on enemmän asiantuntemusta ja rakennetta, ja niitä voi laatia ilman uutta tutkimustietoa. Tuo aikaisemmin linkittämäni asiakashankinnan trendit kuuluu tavallaan myös tähän kategoriaan. Annetaan lukijalle päivitys aiheesta. Kiireiset päättäjät haluavat nopean briifin, mutta samalla he haluavat muodostaa oman mielipiteen. Dataa, faktoja, trendejä ja näkemystä on siis tarjottava, muttei johtopäätöstä tyrkyttäen.

Mikä sitten ei ole ikivihreää

Suurin osa yritysten sisällöstä!

Ehkä juuri siksi, että yritysten blogeissa tai videoissa ei tyypillisesti ole juurikaan yleisön kannalta kiinnostavaa sisältöä.

Älä puhu meistä, puhu heistä

Yleisöä ei kiinnosta “me”, vaan “he”. Toisin sanoen, yleisöä ei pääsääntöisesti kiinnosta mitä teille kuuluu, mitä te haluatte kertoa, mitä mieltä te olette, miksi teidän myymää “ismiä” kannattaisi ostaa, mihin te olette menossa ja kuinka mahtavan hyviä te olette. Toki he avaavat uutiskirjeenne ja katsovat, ovatko edelleen hyvässä seurassa, oikean päätöksen ja kumppanivalinnan tehneenä. Eli kyllä nämäkin ovat tärkeitä. Mutta tätä pidemmälle me-sisältö ei kiinnostusta pitkässä juoksussa aiheuta. Ikivihreitä siis harvoin.

Entäpä se tutkimus

Löydät Brian Deanin ja BuzzSumon yhteistyössä laatiman artikkelin tästä: https://backlinko.com/evergreen-content-study

Brian Dean on yksi johtavia hakukoneasiantuntijoita ja BuzzSumo taas väline, jolla löytää parhaiten toimivaa sisältöä vaikuttajamarkkinointia varten.

Että sellaista.

Jos haluat apua oman sisällön ja sisältömarkkinointisi terävöittämisessä sekä tekemisessä, varaa ilmainen konsultaatiopuhelu kanssani. Minä olen Antti Pietilä ja autan siinä kuinka sisältömarkkinointia kannattaa tehdä.