Juuri taloyhtiöiden hallituksia hankalampaa B2B-kohderyhmää on vaikea keksiä. Eikä äkkiä roskista tylsempää myytävääkään. Miksi sitten fyysikko lähti roskisyrittäjäksi? Entä mikä houkutti Jari Sarasvuota mukaan hallituksen puheenjohtajaksi ja osakkaaksi yritykseen joka tunnetaan roskaväkenä?
Jotain koukuttavaa Hannoassa ja sen liiketoiminnassa nimittäin on.
Tässä episodissa Antti Pietilän vieraana on Hannoan toimitusjohtaja ja yrittäjä Juha-Pekka Kotro kertomassa miten taloyhtiöille myydään, miksi fyysikosta tuli roskisyrittäjä ja ymmärrät myös mikä sai Jari Sarasvuon innostumaan roskaväestä.
Miten johto hyödyntää sisältöä ja sisältömarkkinointia viestinnässään? Mikä on sisällön rooli johdon brändäämisessä? Entä mikä on podcastien rooli paletissa? Näistä ja kaikesta sisältömarkkinointiin liittyvästä Antti Pietilän vieraana tässä episodissa keskustelemassa yksi Suomen kovimmista sisältömarkkinoinnin osaajista, Jaakko Tapaninen, sisältötoimisto Great Pointista.
Voiko maailman suurimmille yrityksille myydä kallista softaa inboundin ja sisältömarkkinoinnin keinoin? Ilman maakonttoreita? Soittamatta kylmäsoittoja? Menemättä käymään?
Voiko 150 t€:n liikevaihdosta "hypätä" muutamassa vuodessa 10 miljoonaan?
Voiko pieni B2B-yritys käyttää mainontaan enemmän rahaa kuin isot kuluttajabrändit? Ja vieläpä kannattavasti.
Kyllä, ja Midaxon keissi on siitä matkasta hyvä esimerkki. Siitä oppia episodissa jakamassa Midaxon co-founder Kalle Kilpi.
Midaxo on yrityskauppojen hallintaan tarkoitettu SaaS-ohjelmisto, kohderyhmänä isot yritykset, jotka ostavat ja integroivat paljon yrityksiä. Tällaisia ohjelmistoja on totuttu myymään raskailla myyntiorganisaatioilla ja pitkillä myyntiprosesseilla, maa kerrallaan maakonttoreista käsin vallaten.
API:t eli avoimet ohjelmointirajapinnat mahdollistavat koneille kommunikaation järjestelmien, mutta myös organisaatioiden välillä. Samalla API-talous muuttaa olennaisesti kilpailuympäristöä monissa ei-teknisissäkin liiketoiminnoissa. API-rajapinta kun on puhelinnumero, jonka kautta koneet asioivat.
API-talouden muutoksia ei kannata jättää nörteille, vaan jokaisen liikkeenjohtajan kannattaa ymmärtää mitä mahdollisuuksia ja haasteita API:t mukanaan tuovat ja miten API-taloudessa menestytään.
Samalla kun API:t tuovat strategisella tasolla mahdollisuuksia ja uhkia, ne ovat yhä useammin myös aivan tavallisten business-käyttäjien hyödynnettävissä prosessien oikaisussa, ilman IT-osaston tai koodarien apua.
Episodissa Antti Pietilän vieraana aiheesta opastamassa yksi API-talous 101 kirjan kirjoittajista, yksi Suomen johtavista API-osaajista, Osaangon osakas, apitalista Marjukka Niinioja.
Miten tavallinen business-käyttäjä luo prosesseja järjestelmien ja organisaatioiden yli?
Miten saan API:llemme käyttäjiä? Minkälainen API:n käyttäjän, eli kehittäjän kokemuksen tulisi olla?
Mitkä ovat suosituimmat API:en teknologiat? REST? SOAP?
Kaikki mitä olet halunnut tietää videoiden käytöstä markkinoinnissa. Vieraana Tapio Aulu, Mainostoimisto Precis
Videosisällön kulutus on kasvanut erittäin nopeasti. Älypuhelimet ja -televisiot kun tuovat YouTubet ja muut sisällöt näppärästi joka paikkaan. Myös sinne kuuluisaan laiturinnokkaan. Suosituimmilla suomalaisilla tubettajilla on enemmän tilaajia kuin suurimmilla medioilla, ja ehkä jopa enemmän vaikutusvaltaa. Ainakin kohdeyleisössä. Nuorempi sukupolvi on syntynyt nenä kiinni ruudussa, osa kahdessa, eikä keski-ikäiset B2B-päättäjätkään paljon perässä ole.
Yritykset ovat kuitenkin markkinoinnissaan jääneet pahasti takamatkalle.
Monelle videotuotanto on edelleen suuri kysymysmerkki, jossa mielikuvitus taipuu perinteiseen yritysvideoon asti, johon tuhlataan sitten koko budjetti: dronekuvaa, leikkaus tehdashalliin, puheenvuoroja, kuvasalaattia, hissimusaa... Sitä on kiva ylpeänä esittää. Kunhan joku suostuisi katsomaan.
Tässä episodissa Antti Pietilän vieraana on videotuotannon ammattilainen ja mainonnan moniottelija, Mainostoimisto Preciksen osakas Tapio Aulu.
Eikä nyt puhuta yritysvideoista, vaan siitä koko kirjosta, jota yritysten markkinoinnissa ja sisällöissä tänä päivänä käytetään. Videoista ja niiden käytöstä tämän päivän B2B-markkinoinnissa ja -myynnissä.
