Kirjoitukset ajalta huhtikuu 2020

Tee kauppaa kriisin läpi: Koulutus myynnillisen B2B-markkinoinnin tekemiseen poikkeusoloissa (ja sen jälkeen)

tiistai 7. huhtikuuta 2020

Olemme rakentaneet tätä koulutusohjelmaa pitkään ja tarkoituksemme oli lanseerata se 2450 eur + alv hintaan aivan näihin aikoihin. Sitten tuli korona ja nyt niin ihmiset kuin yritykset taistelevat selviytymisestä. Hengityskoneita emme osaa valmistaa, mutta haluamme omalta osaltamme olla mukana talkoissa pelastamassa yrityksiä. Muokkasimme koulutusohjelman poikkeusoloihin sopivaksi ja tarjoamme sen omakustannushintaan.

Tämä kriisi ei lopu nopeasti. Epidemian arvioidaan kestävän jopa syksyyn asti. Ja sillä on iso vaikutus lähes jokaisen yrityksen liiketoimintaan, yrittäjän ja henkilöstön toimeentuloon ja lopulta koko maan talouteen, ja sitä kautta aivan kaikkialle. Kuten olette varmasti jo huomanneet.

Tärkeintä on nyt säilyttää asiakkaat, pitää myyntiputken prospektit lämpiminä ja ehkä saada muutama uusi liidikin. Edellisissä kriiseissä valtaosa liikevaihdosta ja jopa sen kasvusta tehtiin olemassa olevista asiakkaista. Niin luultavasti nytkin. Tässä kommunikaatio on avainasemassa.

Jos asiakkaita ei saada pidettyä, korona-aikaan sopivia tuotteita tarjottua...  ei yritys välttämättä selviä kriisistä hengissä.

Haluamme omalta osaltamme olla auttamassa Teitä, ja Suomea, pitämään talous pyörimässä.

Tee kauppaa kriisin läpi: Koulutusohjelma myynnillisen B2B-markkinoinnin tekemiseen poikkeusoloissa (ja sen jälkeen)

Järjestämme erityisesti B2B-yrityksille suunnatun koulutusohjelman digimarkkinoinnin tekemiseen/käynnistämiseen poikkeustilanteeseen sopivalla poikkeushinnalla ja poikkeusaikataululla. Ohjelman mukana saatte myös tarvittavat työkalut ja asiantuntijatuen 6 kuukaudeksi.

Sopiiko kanta-asiakasohjelmat B2B:hen?

keskiviikko 1. huhtikuuta 2020

Kanta-asiakasohjelmien päätarkoitus on sitouttaa asiakasta keskittämään hankintojaan kanta-asiakasohjelmaa tarjoavaan yritykseen ja näin ollen parantaa asiakaskannattavuutta. Tyypillisesti osa tästä kannattavuuden paranemisesta palautetaan palkkiona asiakkaalle isompina alennuksina tai jopa ns. kick-backina, eli silkkana rahana.

KANTA-ASIAKASOHJELMAT B2B:SSÄ

Miten on B2B:ssä? Onko kanta-asiakasohjelmia ja jos on, miten ne on rakennettu ja millaista hyötyä ne tuovat? Entä miten ohjelmat rakennetaan niin, että ne kestävät päivänvalon myös verottajan silmissä?

Olin vaihteeksi haastateltavan penkillä, asiakkaamme Let’s do !T:n podcastissa Pekka Poukkulan vieraana keskustelemassa siitä, millaisia ovat B2B-puolen kanta-asiakasohjelmat.

  • Miten B2B-kanta-asiakasohjelmat eroavat B2C:stä?
  • Millaisia palkkiomalleja on käytössä, ja mitä kannattaa käyttää?
  • Toimivatko alennukset ja kick-backit?
  • Sopivatko kanta-asiakasohjelmat isoille yritysasiakkaille, jotka ovat tarkkoja hyvästä hallintotavasta? Tai julkisen sektorin asiakkaille? Minkälainen tällainen ohjelma sitten on?
  • Entä asiakasyrityskohtaiset ohjelmat? Mitä niillä haetaan?
  • Miten kanta-asiakasohjelma sovitetaan asiakasyrityksen ostoprosessiin?
  • Mitä hyötyjä kanta-asiakasohjelmasta on asiakaspysyvyyden, myynnin tehostumisen ja sopimusten jalkautuksen näkökulmista?
  • Millainen on hyvä kanta-asiakasohjelma ja miksi yksinkertainen toteuttaa on usein kallein ja tehottomin?
6 – 10 / 7