Visualizer on 10-vuotias SaaS-yritys, joka on joutunut kohtaamaan monia haasteita matkallaan. Yritys tarjoaa hospitality tech -alustan, jonka avulla hotelli-, majoitus- ja ravitsemusalat voivat esitellä tapahtumatilojaan virtuaalisesti ja myydä tehokkaammin. Pandemia pysäytti asiakastoimialan hetkeksi täysin, mutta samalla kriisi pakotti digitalisaation harppaukseen.

Vieraana jaksossa on Visualizerin toimitusjohtaja Teemu Hirvonen, jolla on vuosien kokemus SaaS-myynnistä mm. Giosgilla, Smarpilla ja Webropolilla. Teemu on onnistunut kahdessa vuodessa tuplaamaan Visualizerin toistuvaislaskutuksen (ARR) haastavassa toimintaympäristössä. Miten tämä temppu tehtiin? Millaisia päätöksiä tarvittiin ja mikä rooli oli pandemian tuomilla muutoksilla?

Kuinka 10-vuotias SaaS-firma tuplataan. Vieraana Teemu Hirvonen, Visualizer

Vieraana jaksossa on Visualizerin toimitusjohtaja Teemu Hirvonen, jolla on vuosien kokemus SaaS-myynnistä mm. Giosgilla, Smarpilla ja Webropolilla. Teemu on onnistunut kahdessa vuodessa tuplaamaan Visualizerin toistuvaislaskutuksen (ARR) haastavassa toimintaympäristössä. Miten tämä temppu tehtiin?

Visualizerin tarina on opettavainen esimerkki ajoituksesta, markkinahaasteista ja siitä, kuinka oikeat päätökset voivat muuttaa vaikeudet kasvuksi. Keskustelussa syvennytään mm. seuraaviin teemoihin:

• Hospitality-toimialan muutos pandemian jälkeen
• Virtuaalinen myynti ja sen yleistyminen
• SaaS-yrityksen kasvattaminen haastavassa markkinassa

Jakson juontaa tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä, joka sukeltaa yhdessä Teemun kanssa SaaS-kasvun saloihin.

Katso tai kuuntele episodi suosituimmilla podcast-alustoilla kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä ‘Loyalistic’.

Fiare tunnetaan autojen markkinapaikka-alustoista, jotka saivat alkunsa nettiauto.com:ista. 

Välillä yrityksen menestystä määrittelee onnekas sattuma, johon osattiin tarttua. Juuri startanneella Fiaren intialaisella kehitystiimillä oli työt vähissä, mutta Fiaren perustajan Hannu Kytölän entisellä kolleegalla, autoista kiinnostuneella Fagerströmin Mikalla oli sopiva harjoitusprojekti. Mikan mielestä Suomen johtava autojen markkinapaikka ei täyttänyt hänen toiveitaan.

Tuskinpa tätä hanketta olisi sijoittajille saatu myytyä, sillä kuka hullu lähtee markkinapaikkabusinekseen, ja vieläpä haastamaan menestynyttä markkinajohtajaa, jonka omistajilta eivät rahat lopu. 

Autokaupan haastajasta alustaksi ja mediatalojen ratkaisutoimittajaksi. Vieraana Juha Nurmela, Fiare

Tänä päivänä Fiare konserni kuuluu keskisuuriin suomalaisiin SaaS-yrityksiin 4 miljoonan liikevaihdolla.

Kolme vuotta myöhemmin Nettiautosta tuli markkinajohtaja.

Sittemmin Nettiauto myytiin Otavalle, ja siitä Alma Medialle, Fiaren jatkaessa itsenäisenä ja mukana sen kehittäjänä. Nettiauton pohjalta syntyi alustatuote, jota käytetään nyt ajoneuvojen markkinapaikkoissa Yhdysvaltoja myöten. 

Tänä päivänä Fiare konserni kuuluu keskisuuriin suomalaisiin SaaS-yrityksiin 4 miljoonan liikevaihdolla. 

Matkaan kuuluu monta mutkaa ja projektitalotaustasta johtuen rönsyjäkin. Oppirahojakin lienee maksettu.

Seuraavaksi edessä olisi kasvuloikka ja siihen luotsaamassa 100 päivää Fiaren toimitusjohtajana toiminut Juha Nurmela, jonka tarina on yhtä värikäs kuin yrityksenkin. Töihin ei ole haettu, vaan kysytty ja samalla sattuma on rakentanut juuri oikean osaamisen autoinsinöörin koulutuksesta, HR:n ja strategian myymisen kautta toimitusjohtajaksi. 

Sattumaan kuuluu myös kestävyysurheilu, sillä sen kautta on auennut monta ovea. Pitkillä lenkeillä ja kisamatkoilla on luotu suhteita ja näytetty mistä mies on tehty. Nimi on tullut ennen mainetta. 56 maratonia vuodessa kertoo siitä paljon.

Nyt haasteena on sovittaa yhteen lapsiperhearki, haastava toimitusjohtajuus ja urheilu, joista viimeinen on arvatenkin ollut hetken taka-alalla.

Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä.

Katso tai kuuntele episodi suosituissa podcast-alustoissa kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä ‘Loyalistic’.

Tekoälystä puhuttaessa korostuu usein henkilökohtaista tuottavuutta parantavat AI-työkalut, kuten ChatGPT, CoPilot ja lukuisat muut AI-sovellukset. Vähemmälle huomiolle jää ehkä lopulta tärkeämpi, yrityksissä syvemmällä oleva, prosesseja kehittävä ja automatisoiva, ja rakenteita muuttava AI.

Meistä voi tuntua, että AI:sta on puhuttu jo pitkään, mutta tosiasiassa murroksen alkamisesta on vasta alle kaksi vuotta kun ChatGPT julkaistiin. Kaksi kuukautta myöhemmin se oli saavuttanut parin sadan miljoonan aktiivisen käyttäjän rajan, nopeammin kuin mikään muu koskaan aikaisemmin.

Sen jälkeen ChatGPT ja muu generatiivinen tekoäly ovat ottaneet ottaneet hämmästyttäviä kehitysaskelia tekstin, puheen, kuvan ja videon saralla, kuten olemme kaikki voineet mediasta havaita. Se mikä oli totta AI:n kyvyn rajoita keväällä, ei enää päde syksyllä. 

AI muuttaa yritysten peliä nyt nopeammin kuin osaamme edes kuvitella. Suurimmat mahdollisuudet tulevat juuri prosessien automatisoinnissa, ja mahdollistaapa AI myös niiden suunnittelun, jopa toteutuksen. Eikä muutos jää yritysten sisälle, vaan tulee liikuttamaan organisaatioiden, jopa toimialojen rajoja.

Mikä on mahdollista? Ja miten mahdollisuuksien hyödyntämiseen yrityksissä oikeasti tarvitaan? Toisin sanoen, miten yrityksenne selviää murroksesta voittajana?

Näin AI muuttaa yritysten prosesseja ja rakenteita. Vieraana Ari Heljakka, Root Signals

Tekoälystä puhuttaessa korostuu usein henkilökohtaista tuottavuutta parantavat AI-työkalut, kuten ChatGPT, CoPilot ja lukuisat muut AI-sovellukset. Vähemmälle huomiolle jää ehkä lopulta tärkeämpi, yrityksissä syvemmällä oleva, prosesseja kehittävä ja automatisoiva, ja rakenteita muuttava AI.

Aiheesta podcastissa on keskustelemassa AI-tohtori ja Root Signals.ai:n perustaja Ari Heljakka. Ari on tutkinut yleistä tekoälyä (AGI) jo vuodesta 2005. Aikanaan rahoitusta ei sen jatkotutkimukselle enää irronnut, joten Ari lähti perustamaan Dreambrokeria, verkkovideotyökalua, josta kehittyi yksi Suomen menestyksekkäimpien SaaS-yritysten joukkoon noussut tähti. Siitä irtauduttuaan Ari jatkoi generatiivisen tekoälyn tutkimusta ja väitteli tohtoriksi 2021. Nyt vuorossa on Root Signals, työkalu AI:n laadunvalvontaan, sillä Arin mukaan juuri sen ratkaiseminen on yritysten murroksessa avainasemassa. Ilman toimivaa ja automaattista AI:n tuottaman materiaalin laadunvalvontaa prosesseja ei voida automatisoida.

Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä.

Katso tai kuuntele episodi suosituissa podcast-alustoissa kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä ‘Loyalistic’.

Myynti ja siinä menestyminen kiinnostaa myynnin tekijöitä, myyntiä johtavia ja ylintä johtoa. 

Esa-Matti Karineella on kahden vuosikymmenen kokemus myynnistä, myynnin johtamisesta ja yrittämisestä erityisesti SaaS-busineksessä. Kansainvälinen SaaS on B2B-myynnin kuninkuusluokka, jossa asiakkaista kilpaillaan kovimpien ja nopeimmin kasvaneiden kanssa.

Mitä kuninkuusluokasta on opittavissa niin myynnin johtamiseen kuin sen tekemiseenkin? Entä myyntiä tukeva teknologia?

Kokemuksia B2B-myynnin kuninkuusluokasta. Vieraana Esa-Matti Karine, Noux Digital

SaaS on B2B-myynnin kuninkuusluokka, jossa asiakkaista kilpaillaan kovimpien ja nopeimmin kasvaneiden kanssa. Esa-Matti Karineella on tästä pelistä jo parin kymmenen vuoden kokemus niin myynnin tekijänä, vetäjänä kuin yrittäjänäkin, ja nyt nämä kokemukset laitetaan jakoon.

Episodissa tutustutaan myös Esa-Matti Karineen perustamaan Noux Digitaliin, joka tekee sales engagement kategorian SaaS-tuotetta kohdeasiakkaana myyntiä tekevät organisaatiot. Kyseessä on digitaalinen myyntihuone, joka parantaa B2B-myynnin tehokkuutta ja asiakkaan ostokokemusta kokoamalla kaiken olennaisen myyntimateriaalin, personoidut videot sekä myyjän ja ostoryhmän välisen vuorovaikutuksen yhteiselle sivustolle.

Kukapa tekkiyrittäjä ei olisi haaveillut, että busineksestä saisi menestyvän ekosysteemin. Ekosysteemibusineksen onnea varjostaa alkumatkan kirous. Ekosysteemin veto kun tulee siinä olevista yrityksistä, ja alussa niitä ei ole.

Seinäjokelainen Jakamo on päässyt valmistavan teuollisuuden ostotoiminnassa jo ekosysteemiasemaan, voittaen kauppoja kilpailijoiden tuotteisiin tottuneiltakin ostajilta. Tie menestykseen ei ole ollut helppo, eikä suora. Paljon on opittu, pivotteja tehty. Ja paljon on vielä edessä.

Ekosysteemibusineksen onni ja kirous. Vieraana Anssi Uitto, Jakamo

Seinäjokelainen Jakamo on päässyt valmistavan teollisuuden ostotoiminnassa jo ekosysteemiasemaan, voittaen kauppoja kilpailijoiden tuotteisiin tottuneiltakin ostajilta. Tie menestykseen ei ole ollut helppo, eikä suora.