Yritysblogin menestyskaava

28. joulukuuta 2015

Yritysblogin menestyskaava -blogisarjan 1. osa: Kaava. Ilmestynyt aikaisemmin englanniksi: The Company Blog Success Formula, what makes or breaks your company blog, and how to achieve success

Blogi lanseerattu, eikä mitään tapahdu? Virittelitte blogialustan, kirjoititte ensimmäiset postaukset, hikoilitte ladattavan oppaan kanssa saadaksesi liidejä, lanseerasitte blogin ja avasitte shampanjapullon. Seuraavana päivänä miehititte työpisteet ja valmistauduitte ottamaan vastaan liidien hyökyaallon. Odotitte. Odotitte. Ja taidatte vieläkin odottaa ja samalla kyseenalaistaa koko touhun mielekkyyttä.

Ovien avaaminen blogiin on toki tärkeä puristus. Onnittelut siitä. Mutta menestystä se ei tuo. Menestystä ei edes tuo maailmanluokan sisältö. Menestys tehdään.

Yritysblogin menestys syntyy viidestä tekijästä ja niiden tulosta: varallisuudesta, volyymista, mahtavuudesta, istuvuudesta ja promootiosta.

Joten esitellään siis Yritysblogin Menestyskaava:

Varallisuus x Volyymi x Mahtavuus x Istuvuus x Promootio = Menestys

Varallisuus: Menestyksekäs bloggaaminen rakentaa varallisuutta, joka auttaa menestymään paremmin ja helpommin. Tämä varallisuus koostuu mm. sähköpostiuutiskirjeen tilaajista, sosiaalisen median seuraajista, blogipostausten arkistosta, linkeistä (backlinks). Mitä enemmän varallisuutta on, sitä helpommin saat uudelle blogijutulle liikennettä. Kun aloitat yritysblogin, joudut usein lähtemään liikkeelle tässä suhteessa tyhjätaskuna jolloin menestyksen luonti on kovemman työn takana.

Volyymi: Sisältömarkkinointi on pitkälti volyymilaji. Blogi on kuin aikakauslehti, ei siis kirja. Mitä useammin julkaiset, sitä nopeammin kasvatat yleisöäsi, sitä enemmän hakusanoja katat Googlessa, sitä enemmän sosiaalisessa mediassa näyt, sitä enemmän tarpeita tyydytät. Blogijuttu viikossa tarkoittaa 52 blogijuttua vuodessa ja 156 kolmessa vuodessa. Se on jo melkoinen hakukoneharava.


Sisältömarkkinointi on volyymilaji #yritysbloginmenestyskaava


Mahtavuus: Mahtava sisältö on sitä, että se tarjoaa korkean lisäarvon, on korkealaatuinen JA ainutlaatuinen kilpailijoihin nähden. Jos kuvittelet, että blogijuttu on kirjoittamista vaille valmis, niin kirjoittamisen jälkeen se työ mahtavuusrintamalla vasta alkaakin.

Istuvuus: Mahtava sisältö, joka vastaa kysymykseen jota kukaan ei kysy, tai jättää yleisön kysymykset vastaamatta, ei menesty. Menestys on mahdollista vain kun mahtava, arvokas sisältö kohtaa riittävän suuren yleisön ja sen tyydyttämättömät tarpeet. Puhun siis sisältö - yleisö istuvuudesta (Content - Audience Fit).

Promootio: Blogijuttua on promottava liikenteen aikaansaamiseksi. Näin se vain on. Blogijutun promoamiseen menee helposti enemmän aikaa kuin itse kirjoitustyöhön. On toki mahdollista, että mahtava sisältö yksinkertaisesti löydetään aivan kuten lotossakin voi voittaa miljoonia. Mahdollista, muttei kovin todennäköistä.

Yritysblogi menestyy kun kaikki ylläolevat ovat kunnossa.

Menestys: Menestys on suhteellista ja kiinni tavoitteista. Siksi menestys pitää määritellä niin sanallisesti kuin mittareillakin. Tavoite ei kuitenkaan riitä, vaan matkalla menestykseen tarvitaan analytiikkaa jonka avulla oppia ja kehittyä.

Menestyksen dynamiikka

Aluksi menestys on heikkoa kaikilla osa-alueilla. Ei ole yleisöä, seuraajia, eikä sähköpostilistalla tuhansia nimiä. Pari hassua postausta ei vielä täytä volyymin tunnusmerkkejä, joten Googlesta on lähes mahdoton löytää blogia. Postausten taso on, miten sen nyt nätisti sanoisi, sanotaan nyt vaikka etteivät ne ole aivan kauhean noloja. Mutta onneksi juuri kukaan ei niitä vielä luekaan. Samalla tosin ei voida tietää kiinnostaisivatko ne edes ketään. Liikennettä taas ei tule, koska promootiokin unohtuu jos ei joka, niin sitten joka toinen kerta. Sellaista se vaan on alussa. Ei siis ihme, ettei menestystä alussa ole.

Leikitäänpä seuraavaksi hieman laskukoneella ja kaavalla:

Kuvitellaan, että antaisit pelillenne nyt arvosanan 0-10 välillä jokaisesta osa-alueesta. Lähdetään siitä, että ykkönen on vedenjakaja. Alle sen, ja pelissä on merkittäviä puutteita. Viidellä postauksella olette vielä luultavasti alle ykkösen jokaisessa osa-alueessa, joten sanotaan, että annatte arvosanaksi 0,8 jokaiseen. Syötän luvut taskulaskimeen. Pieni hetki... Tulos on 0,32. Ei siis kovinkaan hyvä. Itseasiassa aika surkea.

Juuri lanseeratun yritysblogin menestystekijä on:

0,8 x 0,8 x 0,8 x 0,8 x 0,8 = 0,32

Ei siis ihme, ettei menestystä vielä synny.

Otetaan sitten vertailuun parhaat. Nyt jokaisessa osa-alueessa mennäänkin lähelle kymppiä, eli pyöristetään. Tämä tarkoittaa tuloksena 100 000 sinun 0,32 vastaan. Tuntuu liioittelulta, mutta näin se vain on. Mietit tässä kohtaan, että nuo parhaat ovat suuria korporaatiota miljoonabudjeteilla, eikä siis samassa sarjassa teidän kanssa. Sori, mutta joudun tuottamaan pettymyksen. Seuraan useita pieniä B2B-yrityksiä, joissa sisältöpumppua pyörittää pari osapäiväistä. Nämä, ehkä jopa teitä pienemmät, yritykset saavat blogeihinsa joka kuukausi noin miljoona uniikkia lukijaa kukin. Ja he ovat kaikki aloittaneet sieltä missä te olette nyt. Pohjalta. Menestys on mahdollista, mutta se vaatii kovaa duunia.

Parhaat pienet B2B-yritykset pääsevät toisenlaisiin tuloksiin:

10 x 10 x 10 x 10 x 10 = 100 000 

Tuolla kertoimella parhaat tavoittavat miljoona lukijaa kuukaudessa.

Miljoona lukijaa voi olla teille mahdoton tavoite, jo ihan markkinankin takia. Eikä lukijamäärä sinänsä kerro menestyksestä mitään. Menestys kun on suhteellista. Pienemmässä ja paikallisemmassa pelissä pärjää jo pienemmällä taitotasolla. Suomen parhaiden tahdissa pärjännee usein 2-3 tasoisella suorituksella, josta 2,5 keskiarvolla saadaan tulokseksi 100. Tuo taso on realistinen teille ja samalla aika paljon kovempi kuin se 0,32.

Suomessa voi menestyä erinomaisesti lähes harrastajamaisella bloggaamisella.

2.5 x 2.5 x 2.5 x 2.5 x 2.5 = 100

Tuolla tuloksella otetaan kotimaassa toimialan bloggausherruus.

Se dynamiikasta. Kaava on konsepti, ei matemaattinen malli vahvalla tieteellisellä pohjalla. Joten älä ota sitä liian vakavasti. Tärkeintä on ymmärtää menestyksen osa-alueet ja pyrkiä parantamaan peliä jokaisessa. Samalla menestystä alkaa tulla enemmän, nopeammin, helpommalla...

Tämä on ensimmäinen osa Yritysblogin menestyskaava -sarjassa. Seuraavaksi lähdetään tutustumaan syvemmin osa-alue kerrallaan miten peliä voi parantaa. Viimeisenä osana tarjoan bonuksen. 

Kirjoittaja Antti Pietilä

Antti on Loyalisticin perustaja ja toimitusjohtaja, inboundin sanansaattaja, kouluttaja ja valmentaja, ohjelmistotoimialan vaikuttaja.

Sano vain hei, vaikkapa Twitterissä.