Kirjoitukset ajalta tammikuu 2016

Jokaisen legendaarisen blogin takana on erinomainen promoottori (Promootio)

12. tammikuuta 2016

Tämä on kolmas osa "Yritysblogin menestyskaava" -sarjassa.

Muhammad Ali, Joe Frazier, George Foreman, Larry Holmes, Mike Tyson, Evander Holyfield...

Tunnet nimet, vai mitä? Legendaarisia nyrkkeilijöitä kaikki. Jokaisen takaa löytyy sama legendaarinen promoottori: Don King. Ei tosin kaikista rehellisin kaveri, mutta eipä nyrkkeilykään ole kaikista rehellisin urheilulaji.

Legendat tehdään. Promoottorien toimesta.
Sama pätee bloggaamiseen.
 
Erinomainen sisältö ansaitsee yhtä erinomaisen promootion.

Jakaminen on välittämistä

Kun julkaiset uuden blogijutun, seuraava tehtäväsi on jakaa se sosiaaliseen mediaan. Mutta ennen jakamista voit toki miettiä hetken mikä on paras aika jakaa. Se riippuu yleisöstäsi kuten myös kilpailusta. Monet jakavat työpäivän aluksi, kuitenkin näyttää siltä, että parhaat ajat ovat usein iltaisin ja viikonloppuisin, myös business-sisällölle.

Sinun pitäisi jakaa kirjoitus yrityksen tai brändin Facebook sivulla, Twitter-tilillä ja LinkedInin yrityssivullanne. Kirjoittajan tulisi jakaa henkilökohtaisilla tileillä. Tämä on minimi.

Sitten jokaisen yrityksen sosiaalisesti aktiivisen avainhenkilön, joka edustaa yritystä ulospäin, tulisi jakaa se. Tämä tarkoittaa johtajia, konsultteja, partnereita, markkinoijia, myyntiä...

Ja lopulta muidenkin työntekijöiden tulisi jakaa juttua (kts. Työntekijäkannatus).

LinkedIn ja Facebook ryhmät ovat erinomainen paikka jakaa, ottaen toki huomioon ryhmän aiheen. Sinun tulee olla ensin ryhmän aktiivinen jäsen, muuten ihmiset pitävät sinua "taas yhtenä myyntijamppana jonka pitäisi suksia kuuseen".

Jaa 2-4 kertaa

Sosiaalinen media on kuin paloletku nykyisin. Riippuen toki kuinka montaa kaveria eri verkostoissa on. Jako katoaa nopeasti.

Hyvä käytäntö on jakaa sama juttu, mutta eri tekstillä, 2-4 kertaa viikon tai kahden aikana. Jopa useammin jos sinulla on suuri seuraajakunta.

Yritä kirjoittaa jaettavat lainaukset valmiiksi jo itse blogikirjoitukseen ja tee niistä klikkaamalla jaettavia. Näin tarjoat lukijoille myös mahdollisuuden jakaa juttua muutenkin kuin otsikon tekstillä.

Uudelleenpromoa

Kun bloggaat, luot samalla juttuarkistoa joka tuo trafiikkia hakukoneesta vielä pitkään. Mutta ei ole mitään syytä mikset voisi uudelleenpromota ikivihreitä juttuja aina silloin tällöin.

Sähköposti

Jos jakaminen sosiaaliseen mediaan on ensimmäinen tehtäväsi, niin sitten sähköpostin lähettäminen seuraajillesi on heti seuraava.

Sähköpostitiedotteen tai uutiskirjeen tekeminen voi tuntua työläältä, mutta se on erittäin tärkeää tuloksien saavuttamiseksi. Sähköpostilistasi sisältää faneja, asiakkaita, tärkeitä kontakteja ja niin edelleen. Jos et vaivaudu pitämään tätä porukkaa ajantasalla, niin keitä sitten?

Jos sisältösi on todella arvokasta, voit lähettää päivityksiä yhtä usein kuin Groove (joka on pieni startup New Jerseystä jota satun seuraamaan). Grooven toimitusjohtaja Alex Turnbull ilmestyy postilaatikkooni 8-10 kertaa joka kuukausi alla olevan kaltaisella viestillä:

Ja se sopii minulle aivan mainiosti. Jos taas sisältösi kertoo lähinnä kuinka mahtava teidän firma tai tuote on, kerran vuodessa voi tuntua minulle liian tiheältä.

Kuten ne 42 sähköpostia jotka juuri poistin avaamatta niitä edes.

Luenko kaikki viestit, jotka Groove lähettää? En. Se riippuu päivästä, inboxin tilasta ja aiheesta. Mutta jokainen maili pitää Grooven muistissani. Jatkan mielelläni heidän postituslistalla vaikka luen blogia oikeasti Feedlyn kautta.

Vaikuttajien tavoittaminen

Vaikuttajat ovat erittäin tärkeitä jos haluat saada juttusi jaettua ja kasvattaa yleisöä. Kun olet saanut uuden postauksen valmiiksi, ketkä voisivat saada viraalin lumipallon liikkeelle? Entä miksi heitä kiinnostaisi tehdä se?

Rakenna suhteet ensin, verkossa tai reaalimaailmassa. Jaa tai kommentoi heidän sisältöään... Onko mitään mitä voisit tehdä heidän hyväkseen? Älä spämmää. Ja kun suhde on oikein lämmitetty, kysy kohteliaasti.

Vaikuttajan jako voi olla sinulle erittäin arvokas. Mutta vaikuttajat eivät ole yksi lista spämmättäviä muiden joukossa.

Linkkien rakentaminen

Sosiaalinen media ja sähköposti ovat selvää kauraa monille. Ne on verraten helppo tehdä. Joten seuraava kysymys onkin kysyä missä muualla kohdeyleisösi viettää aikaa verkossa? Mitä blogeja he lukevat? Mitä yhteisöjä käyttävät? Entä kokevatko he jotkut hakemistot erittäin arvokkaina?

Voitko saada toisen bloggarin viittaamaan juttuusi hänen jutustaan? Mikset aloittaisi olemassaolevasta verkostostasi ja partnereista.

Voitko promota blogipostaustasi relevantteihin korkean lisäarvon hakemistoihin joita yleisösi käyttää? Esimerkiksi vaikkapa ITEwikiin?

Voitko osallisuta yhteisöihin joissa yleisösi viihtyy tai joihin he turvautuvat avun hetkellä? Kysymyksiin vastaaminen on erinomainen tapa osoittaa asiantuntemusta, tarjota arvoa ja hankkia blogiisi trafiikkia.

Jason M. Lemkin aloitti yksinkertaisen blogin vuonna 2012 vastaten samalla muutamaan kysymykseen Quorassa koskien hänen kokemuksiaan pilvipalvelubusinestä (SaaS). Kolme vuotta myöhemmin tuo SaaStr -blogi on kasvanut SaaS-yrittäjien suurimmaksi yhteisöksi keräten miljoona näyttöä joka kuukausi ja 15 miljoonaa näyttöä Quorassa tähän mennessä. Ei paha tuollaiselle pienen markkinaraon blogille!

Googlen alkuperäinen innovaatio oli rankata webbisivut perustuen niihin viittaaviin toisiin sivustoihin akateemisten tutkimuspapereiden arvostuksesta tunnetulla menetelmällä. Jos paperiin viittasi useita tunnettuja tutkijoita, se oli oletettavasti merkittävä, kun taas paperi johon viittaa lähinnä graduntekijät, ei liene lukemisen arvoinen ellei paperi ole ainoa oikeasta aihepiiristä. Sama pätee webbisisältöön. Jos arvostettu julkaisu linkittää blogipostaukseesi, saat trafiikkia toki tuon julkaisun lukijoista, mikä ei ole lainkaan merkityksetöntä näin varovasti sanoen, mutta huomaat samalla Google-sijoituksesi nousevan kohisten, jolloin alat saamaan enemmän trafiikkia myös hakukoneen puolelta. Tuo lisätrafiikki ja status taas merkitsee, että saat enemmän jakoja ja linkkejä muilta bloggareilta ja medioista joka taas nostaa sijoitustasi tuoden lisää jakoja, mainintoja ja johtaen... Tajusit varmaan idean.

Mutta varoituksen sana ennen kuin ryntään paluulinkkejä metsästämään. Linkit huonoilta sivustoilta itseasiassa laskevat sijoitustasi. Google on jopa luonut erillisen työkalun, jolla voit ilmoittaa Googlelle, ettet ole itse hankkinut tiettyjä linkkejä ja haluat jättää ne huomiotta. Joten keskity relevantteihin laadukkaisiin sivustoihin ja blogeihin kun metsästät paluulinkkejä. Löydät helpot aloituskohteet sellaisista yrityksistä jotka toimivat alueellasi, mutteivat ole suoria kilpailijoita. 

Kannattaa huomata, että monet julkaisut merkitsevät linkit niin, ettei Google niitä huomioi. Joten linkki isolta uutissivustolta tuo kyllä trafiikkia, muttei välttämättä vaikuta Google-sijoitukseesi.

Tilaisuudet

Jos sinä tai joku tiimistäsi on menossa puhumaan johonkin tilaisuuteen, käytä tilaisuus hyväksi ja promoa tilaisuutta blogissa tarjoten samalla seuraajillesi tapa syventää suhdetta ja tulla paikan päälle kokemaan asiantuntemustanne ihan livenä.

Käyn itse puhumassa säännöllisesti erilaisissa tilaisuuksissa. Ne tarjoavat seuraajilleni mahdollisuuden nähdä minut luonnossa ja askeleena kohti kahdenkeskeistä tapaamista. Ne tuovat myös uusia lukijoita.

Vieraskynä

Vieraskynäkirjoitukset ovat erinomainen tapa kalastaa toisen lammikosta ja saavuttaa uusia lukijakuntia. Vieraskynä toimii kahteen suuntaan. Voit saada mahdollisuuden kirjoittaa jonkun toisen blogiin jolloin pääset kalastelemaan uusia lukijoita tuon blogin seuraajista. Mutta koska sinä kuitenkin promoat postaustasi myös omille seuraajillesi, tuot tuohon blogiin samalla myös uusia lukijoita. Eikä tuo ole kummaltakaan pois. Se on win-win. Voit toki pyytää toista bloggaria kirjoittamaan sinun blogiisi.

Teet homman sitten kummin päin tahansa, vieraskynä on erinomainen strategia yleisön kasvattamiseksi. Sitä kannattaa harkita kun olet saanut blogisi jonkinlaiseen vauhtiin ja edes kirjoitat sinne edes puolisäännöllisesti, mikä tarkoittaa, että sinne kannattaa hankkia lisää trafiikkia.

Vieraskynäilyn ei tarvitse tapahtua toisissa blogeissa, vaan voit kirjoittaa myös blogialustoissa kuten LInkedIn Pulse tai Medium. Jos olet oikein hyvä, voit saada mahdollisuuden kirjoittaa Forbesin, Wiredin tai Mashablen kaltaisiin verkkojulkaisuihin. Ja jos olet yksi tuhannesta, saatat saada juttusi myös painettuun versioon.

Maksettu markkinointi mm. hakukoneessa tai sosiaalisessa mediassa

Maksettu markkinointi on outbound menetelmä eikä siis olennainen osa menestyksekästä inbound markkinointia tai sisältömarkkinointia. Erinomaisten sisältömarkkinoijien ei tarvitse maksaa näkyvyydestä menestyäkseen.

Jos sisältömarkkinoijan on käytettävä maksettua näkyvyyttä, kyse ei useinkaan ole siitä, etteikö sisältömarkkinointi toimisi ilman maksettua mainontaa vaan siitä, että markkinoija yrittää hien sijaan oikaista rahalla. Tämä käyttäytyminen on kovin yleistä perinteisille markkinoijille.

Periaatteeltaan maksettu markkinointi on sisältömarkkinointifilosofian vastaista. Maksettu keskeyttää ja hakee huomiota siellä missä sisällön pitäisi tarjota arvoa sitä tarvitseville. Siksi maksettu näkyvyys on erityisen vaarallista aloittaville sisältömarkkinoijille.

Siitä huolimatta maksettu markkinointi voi olla erinomainen täydentäjä sisältömarkkinoijan työkalupakissa. Maksettuja menetelmiä voidaan käyttää sisällön promoamiseen ja yleisön rakentamiseen kun yleisöä ei vielä ole riittävästi. Sitä voidaan käyttää myös sisällön A/B testaukseen ennen laajempaa levittämistä ja vierailijoiden takaisinsaamiseen.

Maksettu markkinointi ei kuitenkaan ole vaihtoehto kovalle sisältömarkkinointityölle. Se ei korvaa hakukoneoptimointia (SEO) eikä sisällön kuratointia. Se ei tee huonosta sisällöstä erinomaista. Se on kehittynyt taktiikka niille, jotka YMMÄRTÄVÄT sisältömarkkinointia ja tietävät kuinka käyttää maksettua, outbound taktiikkaa inbound kontekstissa.

Jokunen aika sitten moni käytti omaisuuden saadakseen porukan tykkäämään Facebook-sivustaan. He toivoivat saavansa mahdollisuuden puskea viestejään seuraajien uutisvirtaan tämän investoinnin avulla. Ei aikaakaan kun Facebook muutti peliä ja "petti" heidät. Tuo investointi ei ollutkaan tie vapaaseen spämmäämiseen, vaan pääsylippu bileisiin, joissa joutuu maksamaan juomistaan. Nyt he joutuvat maksamaan saadakseen markkinoida seuraajille, joiden hankkimisesta he ensin maksoivat kalliisti.

Maksettu markkinointi voi olla tehokasta pienellä, esimerkiksi paikallisella markkinalla. Tai jos olet toimialasi isoin ja pahin voit yrittää voittaa muut rahanpolttamisessa kun et enää pärjää älyn käyttämisessä. Se voikin olla ainoa vaihtoehtosi ennen kuin David, sisältömarkkinoija, valtaa markkinasi.

Sarjassa aikaisemmin julkaistut:

  1. Yritysblogin menestyskaava
  2. Rikas bloggaaja, köyhä bloggaaja: kuinka kasvatat yleisö- ja sisältövarallisuutta (Varallisuus)
  3. Jokaisen legendaarisen blogin takana on erinomainen promoottori (Promootio) <- tämä postaus
  4. tulossa
  5. tulossa
  6. tulossa
  7. tulossa
  8. tulossa

Kirjoittaja Antti Pietilä

Antti on Loyalisticin perustaja ja toimitusjohtaja, inboundin sanansaattaja, kouluttaja ja valmentaja, ohjelmistotoimialan vaikuttaja.

Sano vain hei, vaikkapa Twitterissä.


Rikas bloggaaja, köyhä bloggaaja: kuinka kasvatat yleisö- ja sisältövarallisuutta (Varallisuus)

5. tammikuuta 2016

Tämä on toinen postaus Yritysblogin menestyskaava -sarjassa. Ensimmäisessä osassa käsittelin itse kaavaa, nyt on vuorossa ensimmäinen osatekijä: varallisuus. Perustuu englanninkieliseen postaukseeni: Rich blogger, poor blogger: How to build your audience and content assets for success (Assets)

Bloggaaminen liiketoiminnan edistämiseksi ei ole tasa-arvoista. Toiset ovat tasa-arvoisempia ja menestyvät paremmin tehden työtä silti huomattavasti vähemmän. Heillä on jotain mitä sinulla ei vielä ole. Heillä on varallisuutta: yleisöä ja sisältöä.

Blogille trafiikki on elintärkeää. Ilman trafiikkia, kukaan ei lue sisältöä eikä menestystä voi tapahtua.

Trafiikki ei kuitenkaan synny uudelle blogille itsestään. Sitä syntyy koska sinulla on yleisöä jolle promota sisältöä, esimerkiksi uutiskirjeen tilaajia ja sosiaalisen median seuraajia. Ja sitä syntyy koska aikaisempi sisältö tuo trafiikkia Googlesta, linkit muista blogeista ja sivustoilta, ja tämä kaikki nostaa sinua ylös Googlen tuloksissa.

Kuinka yleisövarallisuutta kasvatetaan

Sähköpostin tilaajat

Sähköpostistrategia on välttämätön osa menestyksekästä sisältömarkkinointistrategiaa. Älä tosin pelästy strategiasanaa. Yksinkertaisesti sinun täytyy pyrkiä saamaan blogisi lukijat tilaamaan uutiskirjettä tai miksi kurssiksi sitä nyt sitten päätätkin kutsua.

Itse sähköpostille on kolme lähestymistapaa.

  • Kuukausittainen yhteenveto: Keräät kuukauden parhaat postaukset yhteen sähköpostiin.
  • Tiedote: Lähetät lyhyen tiedotteen jokaisesta uudesta postauksesta (joka on sen arvoinen).
  • Erillinen uutiskirje: Sinulla on jo erillinen uutiskirje ja sille prosessi. Suurin osa sisällöstä luodaan erikseen tuota uutiskirjettä varten ja lisäät siis sinne nyt vähän bloginkin sisältöä. Tämä on työläin tapa tehdä uutiskirjettä koska sinulla on tällöin kaksi sisällöntuotantoprosessia: yksi uutiskirjeelle ja yksi blogille.
Jos blogissasi on aidosti arvokasta sisältöä, paras strategia näistä näyttää olevan tiedotteet jokaisesta postauksesta erikseen. Eräät pikkufirmat lähettävät minulle jopa 10 sähköpostia kuukaudessa, eikä se haittaa yhtään. Pikemminkin päin vastoin. Samaan aikaan saan 50-100 markkinointimailia päivässä yrityksiltä jotka lähettävät mailia kerran kuussa tai harvemmin. Monilla näistä sisältö ei ole kovin relevanttia eikä arvokasta, joten kerran kuukaudesssa, jopa kerran kvartaalissa tuntuu liian tiheältä. Joten oikea lähetystiheys riippuu täysin sisällön arvosta lukijalle.

Älä unohda listoja jotka teillä jo on. Ne ovat mainio aloitus.

Olemassaolevat kontaktit

Meillä kaikilla on runsaasti kontakteja,  ja järjestelmissänne saattaa olla runsaasti kontakteja jotka eivät ole millään markkinointilistoilla. Jos myyt yrityksille, työntekijänne tapaavat runsaasti ihmisiä päivittäin joita ei syötetä CRM:ään: toimittajia, vaikuttajia, konsultteja, opiskelijoita, potentiaalisia työntekijöitä, kilpailijoita, kilpailijoiden työntekijöitä, asiakkaan työntekijöitä...

Yksi avaintaktiikka sisältömarkkinoinnissa on luoda sisältöä, ei vain potentiaalisille asiakkaille, vaan myös heidän verkostolleen. Paras tapa saada sisältösi kiireisten prospektien tutkaan on kun heidän verkostonsa jakaa ja peukuttaa sitä. 

Kuinka sitten saat olemassaolevat kontaktit ja työntekijöiden verkostot valjastettua sisältömarkkinoinnin tueksi? Ensimmäiseksi on saatava työntekijät kasvattamaan aktiivisesti verkostojaan, erityisesti LinkedInissä. Perussääntö on linkittäytyä jokaisen relevantin henkilön kanssa jonka on tavannut ja käynyt merkityksellisen keskustelun. Sitten heidät on saatava jakamaan relevanttia sisältöä. Siitä lisää seuraavaksi. 

Voit myös haluta keskustella siitä miten porukkanne käsittelee taskun pohjalle kertyviä käyntikortteja. Jos saan veikata, niin prospektit menevät kiltisti CRM:ään, mutta muut hylkyyn? Ehkäpä ainakin osa pitäisi saada myös sähköpostilistallenne, mitä tykkäät?

Sosiaalisen median seuraajat

Asiakkaasi ovat sosiaalisessa mediassa. Tänä päivänä on erittäin vähän toimialoja, joissa asiakkaat eivät olisi sosiaalisessa mediassa. Ainakin privaatisti. Toimialasi tuskin kuuluu näihin harvoihin.

Lähes kaikki ihmiset joita tapaan työasioissa, ovat LinkedInissä. Alle 1% ei ole. Suurimmalla osalla on Facebook-tili, monilla myös Twitter. Niistä jotka tapaan siviilielämän puolella suurimmalla osalla on Facebook-tili, jopa armeijan palveluksessa olevilla. Ihmisillä kun tuppaa olemaan sosiaaliset tarpeet. Jos täytyy ottaa esille yksi poissaolevien ryhmä, niin minun tapauksessani se on lääkärit. Monet ystävistäni ovat, tai ainakin heidän puolisonsa ovat lääkäreitä, ja heidän joukossaan sosiaalinen media näyttää olevan harvinaisempi. 
En mene tässä sen syvämmälle sosiaalisen median strategioihin, mutta yksinkertaistaen voi sanoa, että tarvitset yritykselle tai brändille sivun Facebookiin, tilin Twitteriin ja yrityssivun LinkedIniin. Näistä kolmesta Facebook on B2B-yritykselle vähiten tärkeä, mutta koska työntekijät ja asiakkaan työntekijät viettävät kuitenkin aikaansa naamakirjassa, kannattaa sisältö tuoda sinnekin helposti jaettavaksi ja kulutettavaksi.

Älä unohda lisätä Seuraa meitä -nappeja blogiin, webbisivuille, sähköpostin allekirjoituksiin, uutiskirjeisiin...

Sisällön kuratointi (Content Curation)

Sisällön kuratointi. Mikä sana! Siis Content Curation englanniksi.

Yksi olennainen sosiaalisen median strategiapalanen on sisällön kuratointi, eli lukijoillesi relevantin sisällön löytäminen ja jakaminen. Tavoitteena on palvella omia seuraajia ja erityisesti kasvattaa seuraajamääriä.

Sanotaan nyt selvästi, että sisällön kuratointi ei tarkoita oman sisällön jakamisesta.

Seuraat joka tapauksessa mitä muut skenessäsi kirjoittavat, joten tekemällä heille ja seuraajillesi palvelus jakamalla on järkevää. Kaikki voittavat.

Voit helposti lisätä arvoa kommentoimalla, hashtagittämällä ja mainitsemalla (mention) jaoissa. #hashtagien avulla tavoitat ihmisiä jotka eivät seuraa sinua, mutta seuraavat kyseistä tägiä. Mainitsemalla jaettavassa sisällössä mainitut tuotteet, henkilöt, kirjoittajat ja yritykset, saatat saada uudelleentuittauksen tai jaon mainitsemiltasi ja kasvatat tavoitettavuutta edelleen.

Työntekijäkannatus (Employee Advocacy)

Jos edellinen sana oli paha, nyt tässä on vielä pahempi. Sisällön kuratoinnin sukulainen työntekijäkannatus eli ameriikaksi Employee Advocacy, tarkoittaa sitä että työntekijäsi jakavat yrityksen omaa tai kuratoimaa sisältöä. Businestä tehdään aina ihmisten välillä ja sosiaaliset suhteet ovat mitä suurimmassa määrin ihmisten välisiä, ei niinkään yrityksen ja ihmisten välisiä. Yritä saada työntekijät jakamaan sisältöä siten kun heistä tuntuu luontevalta. Kaikki riippuu heidän sosiaalisen median käyttäytymisestä. Toiset ovat kavereita vain aitojen kavereiden kanssa ja pitävät ammattiminän ulkona noista piireistä, samalla kun toiset sekoittavat sujuvasti yksityistä ja työminää.

Työntekijöille avain etuon henkilökohtaisen brändin rakentaminen jakamalla työnantajan omaa ja kuratoitua toimialan sisältöä.


Vieraskynäily (Guest Blogging)

Vieraskynäily tarkoittaa kun joku kirjoittaa toisen blogissa. Voit siis itse saada mahdollisuuden kirjoittaa jonkun toisen blogiin, tai tarjota mahdollisuuden jollekin kirjoittaa sinun yrityksesi blogiin. Vieraskynäily on kehittynyt tapa kasvattaa yleisöä ja sisältövarallisuutta tehdään se sitten kummin päin tahansa.

Kun kirjoitat jonkun toisen blogiin, olet luonnollisesti kalastamassa lukijoita hänen lukijoistaan. Mutta promoamalla tuota postausta omille seuraajillesi, luonnollisesti tuot myös tuohon blogiin uusia lukijoita. Ja kun pyydät jotain kirjoittamaan sinun blogiisi, oletat hänen tuovan oman yleisönsä mukana. Kumpikin voittaa, ja siksi vieraskynäilyä tehdään.

Vieraskynäily tuo myös arvokkaita paluulinkkejä, jotka nostavat sijoitustasi Googlessa.

Kommentointi blogeissa, sosiaalisessa mediassa...

Kommentointi blogeissa ja sosiaalisessa mediassa on erinomainen tapa tulla tunnetuksi oikeissa piireissä ja tuoda trafiikkia omaan blogiin. Mutta kuten kaikessa verkostoitumisessa, tavat on syytä tuntea ja niitä noudattaa. Kukaan ei tykkää itseään kehuvista markkinamiehistä. Ole arvon tarjoaja jota ihmiset haluavat seurata.

Uudelleenmarkkinointi (Remarketing)

Sanakauhistusten sarja jatkuu uudelleenmarkkinoinnilla. Uudelleenmarkkinointi (Remarketing tai Retargeting) on maksettua mainontaa, jolla yritetään voittaa takaisin webbisivuilla tai blogissa vierailleet ja kääntää ne yleisöksi.

Uudelleenmarkkinointi on erityisen tehokas hakukone- ja sosiaalisen median markkinointitaktiikka jossa markkinointi vain niille ihmisille jotka ovat käyneet blogissasi, webbisivuillasi tai jotka ovat sähköpostilistallasi. Käy meidän webbisivuillamme ja surffaa sen jälkeen ympäri webbiä, niin huomaat mitä tarkoitan. Näet mainoksemme jotakuinkin kaikkialla maailman huippumediat mukaanluettuna. Mutta emme markkinoi koko maailmalle. Itseasiassa käytämme taskurahaa maksettuun mainontaan kuukausittain. Me yritämme saada sinut kuvittelemaan että olemme yhtä iso kuin vaikkapa Microsoft ja saaman sinut takaisin sivuillemme ostamaan markkinoinnin automaatiota.

Kuinka kasvattaa sisältövarallisuuttasi

Sisältöarkisto ja hakukoneoptimoinnin (SEO) dynamiikka

Hakukone tulee tuomaan sinulle paljon trafiikkia. Mutta se ottaa aikaa. Kun aloitat, blogissa on yksi postaus olemattomalla hakukonerankingillä. Niinpä postauksesi ei todennäköisesti nouse ihmisten hakuihin elleivät ne sitten hae juurikin otsikollasi. Ei kovin todennäköistä.

Mutta kun jaksat luoda arvokasta sisältöä, hyviä asioita alkaa tapahtumaan. Katat useampia hakusanoja, ja monet niistä eivät välttämättä ole muiden kattamia, joten alat saada trafiikkia noista hauista. Klikkaus kertoo Googlelle, että joku äänesti sisältösi relevanttisuuden puolesta siinä haussa ja rankingisi nousee pykälän. Ainakin, jos henkilö ei heti kohta palaa Googleeen takaisin, joka taas kertoisi, että sisältösi ei ollutkaan hyvää.

Kun ihmiset löytävät arvokasta sisältä, he alkavat jakamaan sitä (ja linkittämään siihen blogeistansa) ja tämä parantaa jälleen rankingiä. Jokainen parannut rankingissä ajaa enemmän trafiikkia, joka taas parantaa rankingia.

Hakukoneoptimointi eli SEO kuten ihmiset sitä kutsuvat on monille mustaa taikaa. Google kun ei paljasta algoritminsa taikoja. Aina joku yrittää voittaa systeemin tekemättä kunnon sisältöä ja Google vastaa algoritmimuutoksin.

Mutta onneksi hakukoneoptimointi on erittäin yksinkertaista sisältömarkkinoijalle: Luot vain arvokasta sisältöä. Ihmisten klikkaavat sitä hakukoneessa ja jakavat sitä. Käytä laajaa ammattisanastoa, Google näkee sen merkkinä asiantuntijan laatimasta sisällöstä. Ja yritä unohtaa jotakuinkin kaikki mitä olet koskaan lukenut hakukoneoptimoinnista. Viimeaikaiset muutokset Googlen algoritmeissa ovat tehneet monista entisistä parhaista käytännöistä haitallisia hakukonenäkyvyydelle.

Paluulinkit (Backlinks)

Paluulinkit ovat linkkejä muista blogeista ja sivustoilta blogijuttuihisi.

Paluulinkit palvelevat kahta tarkoitusta. Kun joku linkittää blogijutusta sinun juttuusi, hän lähettää trafiikkia sinun suuntaan. Ja kun Google indeksoi maailman webbisivuja, se ottaa huomioon paluulinkit. Jos sivu josta linkitettään on laatusivustolta, Google arvelee sinun sisältösi olevan niinikään laadukasta. Ja jos linkki tulee internetin hämäriltä sivustoilta, sama maine tarttuu myös sinun sisältöösi. Seura tekee kaltaisekseen.

Paluulinkit ovat siis yksi keskeinen varallisuus. Mitä enemmän laadukkaita paluulinkkejä blogiisi tulee, sitä enemmän trafiikkia ne tuovat ja sitä korkeammalle Google nostaa sinut hakutuloksissa tuoden jälleen lisää trafiikkia.

Paluulinkkejä syntyy orgaanisesti kun ihmiset löytävät huippusisältösi ja alkavat linkittämään siihen. Mutta yleensä joudut kyllä raatamaan niska limassa nopeuttaaksesi prosessia. Mitä enemmän laadukkaita paluulinkkejä sinulla on, sitä enemmän sisältöäsi löydetään ja sitä enemmän siihen syntyy orgaanisesti paluulinkkejä.

Muista kuitenkin varoa huonoja paluulinkkejä. Hämärät suosittelut kertovat hämärästä blogista. Koska et voi itse hallita orgaanisia paluulinkkejä, ja siten online-mainettasi, niin onneksi Google on luonut välineen, jolla voit sanoutua irti moisista ketaleista ja kertoa Googlelle, että jättää tietyt linkit huomiotta.