Kirjoitukset ajalta marraskuu 2017

Mitä jokainen yritysmyynti voi oppia yksisarvisilta

28. marraskuuta 2017

Mitä jokainen yritysmyynti voi oppia yksisarvisilta

Yksisarvinen on yli miljardin arvoon kasvanut startup. Tämä blogikirjoitus kertoo siitä, mitä jokainen yritysmyynti voi oppia miljardin arvoon tähtääviltä SaaS-startupeilta.

Olin juuri mielenkiintoisella lounastapaamisella tutun asiakkaan kanssa. Istuimme yhdessä monista yrityksen trendikkäästi sisustetuista kokouskabineteista nauttien edustuskeittiön loihtimaa kolmen ruokalajin lounasta yhdessä Helsingin kalleimmissa osoitteissa. Ja mikä oli jutellessa, kun ruoka vastasi parhaiden ravintoloiden tasoa, ja palvelu pelasi kuin Suomalaisella klubilla ikään.

Varsinaista agendaa ei tapaamiselle ollut, päivitykset puolin ja toisin, ja sitten mielenkiintoisten keskustelujen pariin. Tällä kertaa ajauduimme käsittelemään yritysmyynnin haasteita, sillä se oli isäntäni fokuksessa. Suuri yritys, suuret asiakkaat eikä aina niin ketterä kehittymään, vaikka yritystä oli.

Kerroin kuinka pilviohjelmistoja tekevät Software-as-a-Service, eli SaaS-yritykset toimivat, sillä mielestäni SaaS-yritykset...

Näin selätät tyhjän paperin syndrooman: 15+1 vinkkiä sisällöntuotantoon

15. marraskuuta 2017

Näin selätät tyhjän paperin syndrooman

Siis apua, nyt ei kyllä irtoa, tekstiä nimittäin. Tyhjä ruutu huutaa vaativana ensimmäistä kirjaintaan tai työn alla ollut kirjoitus ei ole edistynyt ainakaan varttiin/tuntiin/päivään/viikkoon/ikuisuuteen, ja deadline vaanii kenties jo jossain nurkan takana… Been there, done that?

Toisina päivinä tekstin tuottaminen voi sujua kuin leikkiä vaan, kun taas toisina päivinä se sujuu yhtä luontevasti kuin tervassa juokseminenkin. Englanniksi puhutaan writer's blockista, suomeksi taas tyhjän paperin syndoomasta tai valkoisen paperin kammosta, ja tällöin kirjoittaminen takkuaa syystä jos toisestakin eikä järkevää tekstiä synny. Englanninkielinen termi kuvaa ongelmaa paremmin kuin sen suomenkieliset käännökset: kirjoittajan tiellä on este, ja se on voitettava. Kyse ei ole pelosta eikä taudista, vaan kirjoittajan luovuuden tukahduttavasta ongelmasta.

Yrityksissä ja muissa organisaatioissa sisällöntuotanto on ollut perinteisesti markkinoinnin ja viestinnän ammattilaisten tehtävä. Heille...