Kirjoitukset kategoriassa Inbound markkinointi

Opas: Podcast B2B-yrityksen markkinoinnissa

28. maaliskuuta 2019


ILMAINEN OPAS:

PODCAST B2B-YRITYKSEN MARKKINOINNISSA

B2B-markkinointi on tänä päivänä pitkälti sisältömarkkinointia. Sisältömarkkinoinnin ei kuitenkaan tarvitse aina tarkoittaa blogin kirjoittamista. Toiset ovat parempia puhumaan tai esiintymään kuin kirjoittamaan, ja tällöin audioblogi eli podcast voi olla parempi vaihtoehto. Mitä yritykselle podcastia havittelevan pitäisi tietää ja ottaa huomioon?

Näin teet helpon ja tehokkaan sähköpostihoito-ohjelman

26. helmikuuta 2019

Kun asiakkaan yhteystiedot on napattu hunajapurkilla, alkaa hänen hoivaamisensa kohti myyntivalmiutta ja lopulta myyntiä.

Oppaan ladannut tai webinaariin osallistunut ei välttämättä ole vielä edes kiinnittänyt huomiota siihen, kenen sisältöä hän latasi ja mitä tuo joku tekee. Häntähän kiinnosti vain ilmaisen oppaan sisältö.

Sinun näkökulmastasi taas sisältö on keino saada asiakas kiinnostumaan ja saada napattua hänet yrityksenne markkinoinnin piiriin.

Miten sitten sisällöstä kiinnostunut asiakas hoivataan kiinnostumaan ja haluamaan sitä, mitä juuri te myytte? Siitä lisää tässä blogissa.

Kuinka myynnin tiikerinloikka otettiin [VIDEOBLOGI]

19. helmikuuta 2019

Loyalistic Oy:n toimitusjohtaja Antti Pietilä haastattelee tässä videoblogissa Arc Technology Oy:n myynnistä vastaavaa ratkaisujohtajaa Juha Nurmelaa siitä, kuinka asiantuntija- ja ohjelmistoyritys Arc Technology otti enterprise-myynnissään tiikerinloikan sisältömarkkinoinnin avulla.

Arc Technology on ohjelmistoyritys, joka toimittaa asiakkailleen HR-järjestelmiä SaaS-palveluna. Ennen inbound- ja sisältömarkkinointiin siirtymistään Arcilla keskityttiin outbound-myyntiin eli potentiaalisten, mutta ennestään tuntemattomien asiakkaiden tavoitteluun puhelimitse. Soittojen sijaan potentiaalisille asiakkaille tarjotaan nyt hyvää markkinointimateriaalisisältöä ennen myyntiä, jolloin Arcille jää enemmän aikaa miettiä yhdessä asiakkaiden kanssa hyviä ratkaisuja heidän prosessiensa digitalisointiin.

Webinaarinauhoite: Myyvän sähköpostihoito-ohjelman rakentaminen

14. marraskuuta 2018

NAUHOITE WEBINAARISTA KE 21.11.2018

Kun opas on ladattu ja liidi napattu, alkaa myyminen. Mutta ei luuriin tarttumalla. Asiakasta kannattaa lämmitellä ensin sähköpostitse, ja puhutaan asiakkaan hoito-ohjelmasta eli sarjasta sähköposteja, joilla kiinnostus oppaan tarjoamaan sisältöön kanavoidaan kiinnostukseksi yrityksesi tuotteita tai palveluita kohtaan.

Mutta miten sähköpostiohjelmasta tehdään myyvä? Siitä opastaa Loyalisticin Antti Pietilän tämänkertainen webinaarivieras, aiheen todellinen ekspertti Peter Sandeen, joka on harvoja kansainvälisen tason suomalaisia markkinointikonsultteja. Jotain osaamisesta kertonee se, että puolet hänen asiakkaistaan on markkinointikonsultteja, joita hän auttaa markkinoimaan paremmin.

LATAA WEBINAARINAUHOITE ITSELLESI TÄSTÄ:

LATAA WEBINAARINAUHOITE

Inbound-liidejä saadaan vain hunajapurkilla, mutta kuinka sellainen tehdään?

10. lokakuuta 2018

Kukapa ei haluaisi lisää liidejä? Verkkosivujen uusimiseen kaadetaan rahaa ja blogijuttuja kirjoitellaan. Liidejä sen sijaan tippuu heikosti. Miksi? Koska sivut ilman hunajapurkkia ovat kuin mato ilman koukkua.

Hunajapurkilla tarkoitetaan liidejä houkuttelevaa ja nappaavaa sisältöä, esimerkiksi ladattavaa opasta PDF-muodossa.

Tämä hunajapurkki toi meille 367 liidiä 17 % konversiolla!

Hyvä hunajapurkki tuo liidejä vuosia, aluksi useimmiten sosiaalisesta mediasta ja myöhemmin hakukoneesta. Esimerkkikäppyrä on eräästä oppaastamme. Tuo opas on konvertoinut 17 % vierailijoista tuoden 367 liidiä, pääosin vieläpä ilman maksettua näkyvyyttä. 

Ilman hunajapurkkia ei siis synny inboundia. Se onkin keskeinen osa toimivaa inbound-liidien hankintaa ja jokaisen myynnillisiin tuloksiin tähtäävän sisältömarkkinointioperaation pakollinen osa. Se on usein jopa välttämätön, vaikka tavoitteena olisi hoivata vain olemassaolevia asiakkaita.

Tunnettuutta voi toki rakentaa ilmankin, mutta siinäkin hunajapurkki tehostaa tuloksia ja pienentää kustannuksia merkittävästi.

Inboundia vasta havittelevalle hunajapurkin rakennus on yleensä se ensimmäinen tehtävä.

Mutta miten hunajapurkki kannattaa tehdä? Se ja monta muuta hunajapurkkiin liittyvää asiaa selviää tästä blogijutusta.

1 – 5 / 20