Kirjoitukset kategoriassa Inbound markkinointi

Inbound-liidejä saadaan vain hunajapurkilla, mutta kuinka sellainen tehdään?

10. lokakuuta 2018

Kukapa ei haluaisi lisää liidejä? Verkkosivujen uusimiseen kaadetaan rahaa ja blogijuttuja kirjoitellaan. Liidejä sen sijaan tippuu heikosti. Miksi? Koska sivut ilman hunajapurkkia ovat kuin mato ilman koukkua.

Hunajapurkilla tarkoitetaan liidejä houkuttelevaa ja nappaavaa sisältöä, esimerkiksi ladattavaa opasta PDF-muodossa.

Tämä hunajapurkki toi meille 367 liidiä 17 % konversiolla!

Hyvä hunajapurkki tuo liidejä vuosia, aluksi useimmiten sosiaalisesta mediasta ja myöhemmin hakukoneesta. Esimerkkikäppyrä on eräästä oppaastamme. Tuo opas on konvertoinut 17 % vierailijoista tuoden 367 liidiä, pääosin vieläpä ilman maksettua näkyvyyttä. 

Ilman hunajapurkkia ei siis synny inboundia. Se onkin keskeinen osa toimivaa inbound-liidien hankintaa ja jokaisen myynnillisiin tuloksiin tähtäävän sisältömarkkinointioperaation pakollinen osa. Se on usein jopa välttämätön, vaikka tavoitteena olisi hoivata vain olemassaolevia asiakkaita.

Tunnettuutta voi toki rakentaa ilmankin, mutta siinäkin hunajapurkki tehostaa tuloksia ja pienentää kustannuksia merkittävästi.

Inboundia vasta havittelevalle hunajapurkin rakennus on yleensä se ensimmäinen tehtävä.

Mutta miten hunajapurkki kannattaa tehdä? Se ja monta muuta hunajapurkkiin liittyvää asiaa selviää tästä blogijutusta. 

Kerron myös pienryhmäworkshopista, jossa pääset opastuksellani tekemään juuri teille tehokkaan liidejä tuottavan hunajapurkin. Lopussa siitä pari lausetta. Mutta nyt, takaisin asiaan.

Inbound-markkinoinnin tietokeskus [artikkelit, oppaat, videot]

10. tammikuuta 2018

Tältä sivulta löydät Suomen kattavimman inbound-markkinoinnin ja myynnin tietopankin. Suurin osa sisällöstä on vapaasti, ilman yhteystietoja, saatavissa.

Mitä inbound markkinointi on?

Inbound-markkinointi on epäsuoraa, asiakasta palvelevaa sisältöpohjaista markkinointia joka houkuttelee ja tuo asiakasta kohti ostotapahtumaa. Inboundissa asiakas omistaa prosessin ja myyjän tehtävänä on auttaa asiakasta ostamaan.

Miksi webbisivuilta ei tule liidejä? [VIDEOBLOGI]

12. joulukuuta 2017

Yritys on voinut laatia omasta mielestään hienot webbisivut, mutta asiakkaita ei vain kuulu. Missä vika? Loyalisticin Antti Pietilä ja LiquidBloxin Jani Hiltunen keskustelevat videoblogissa viidestä B2B-yrityksen tyypillisesti tekemästä virheestä yrityksen webbisivujen suunnittelussa liidien hankinnan näkökulmasta ja antavat niihin korjausehdotuksensa.

Mitä jokainen yritysmyynti voi oppia yksisarvisilta

28. marraskuuta 2017

Mitä jokainen yritysmyynti voi oppia yksisarvisilta

Yksisarvinen on yli miljardin arvoon kasvanut startup. Tämä blogikirjoitus kertoo siitä, mitä jokainen yritysmyynti voi oppia miljardin arvoon tähtääviltä SaaS-startupeilta.

Olin juuri mielenkiintoisella lounastapaamisella tutun asiakkaan kanssa. Istuimme yhdessä monista yrityksen trendikkäästi sisustetuista kokouskabineteista nauttien edustuskeittiön loihtimaa kolmen ruokalajin lounasta yhdessä Helsingin kalleimmissa osoitteissa. Ja mikä oli jutellessa, kun ruoka vastasi parhaiden ravintoloiden tasoa, ja palvelu pelasi kuin Suomalaisella klubilla ikään.

Varsinaista agendaa ei tapaamiselle ollut, päivitykset puolin ja toisin, ja sitten mielenkiintoisten keskustelujen pariin. Tällä kertaa ajauduimme käsittelemään yritysmyynnin haasteita, sillä se oli isäntäni fokuksessa. Suuri yritys, suuret asiakkaat eikä aina niin ketterä kehittymään, vaikka yritystä oli.

Kerroin kuinka pilviohjelmistoja tekevät Software-as-a-Service, eli SaaS-yritykset toimivat, sillä mielestäni SaaS-yritykset...

1 – 5 / 15