Kirjoitukset ajalta toukokuu 2017

Parhaat tavat hankkia myyntiliidejä [sis. VIDEO]

23. toukokuuta 2017

Liidejä voi saada ja niitä voi luoda. Saadakseen liidejä on usein tehtävä niiden tuottamiseen tähtäävää työtä. Silloin puhutaan liidien generoimisesta (englanniksi lead generation). Ja se on B2B-markkinoinnin tärkein tehtävä.

B2B-markkinoinnin tärkein tehtävä on tuottaa liidejä.

Kun yritys kasvaa riittävästi, markkinoinnin tehtäviin tulee monenlaisia muitakin tavoitteita. Asemaa on puolustettava, brändimielikuvaa vahvistettava, asiakkaista huolehdittava ja niin edespäin. Pilviohjelmistoliiketoiminnassa (Software-as-a-Service eli SaaS) suositellaan, että liidien generointi on markkinoinnin...

Mikä on liidi, eli myyntivihje ja miten niitä saa?

3. toukokuuta 2017
Liidi on vihje potentiaalisesta asiakkaasta. Samalla se on myyjän ja myynnin tärkein raaka-aine, erityisesti uusasiakashankinnassa. Liidien puute on yksi suurimmista myynnin esteistä.

Kun liideistä puhutaan, on syytä aina ymmärtää mistä puhutaan, kaikki "liidit" kun eivät ole liidejä ja toisaalta liideillä on suuria eroja arvossa. 

Käyn tässä artikkelissa läpi olennaisen liideistä myynnin ja markkinoinnin näkökulmasta.

  • Liidin määritelmä
  • Liidin arvon määrittäminen
  • Liidien luokat kuten markkinoinnin liidi, myynnin liidi...
  • Miksi tehokas liidituotanto on kallista?

Liidi on vihje potentiaalisesta asiakkaasta

Liidi on vihje potentiaalisesta asiakkaasta. Myyntiliidi eli myyntivihje on myyjän ja myyntiä tekevän yrityksen tärkein raaka-aine. Laadukkaista liideistä syntyy hyvää kauppaa ja kannattavaa kasvua. Heikoilla liideillä työtä joutuu tekemään enemmän ja heikommilla tuloksilla.


Videolla vieraanani on Suomen johtava ICT-alan myynnin valmentaja Erkki Tuomi, jonka kanssa keskustelemme siitä mikä on liidi.