Kirjoitukset kategoriassa sisältömarkkinointi

Näin teet sisältöstrategian 2 tunnissa (sis. ilmainen sisältöstrategiapohja)

6. joulukuuta 2016

Jokainen sisältömarkkinointi- ja inbound-markkinointikonsultti kertoo, että ensin pitää miettiä business-tavoitteet ja tehdä sisältöstrategia. Juu. Niin pitää, mutta noihin ei tarvitse käyttää aikaa 2 tuntia enempää, eikä saakaan. Ainakaan kun on vasta aloittamassa.

Konsultit toki mielellään auttavat sisältöstrategian määrittelyssä. Ehkä saat sen jopa alle 10 000 euron. Yleensä et. Ja kyllä, sisältöstrategiasta on mielekästä lähteä liikkeelle jos olet rajattomalla markkinointibudjetilla...

Bloggaus on volyymilaji, miksi? (Määrä)

3. marraskuuta 2016


 

Tämä on viides osa "Yritysblogin menestyskaava" -sarjassa.

Monelle yritykselle bloggaaminen on vaikeaa aloittaa. On hyvä muistaa, että kyse on volyymilajista. Mitä enemmän postauksia julkaisee, sitä paremmin menestyy. Niinpä on tärkeää investoida aikaa ja energiaa siihen, että saa prosessin niin sujuvaksi kuin mahdollista.

On monta syytä miksi julkaisumäärällä on merkitystä ja miksi bloggausoperaatio on saatava niin sujuvaksi kuin mahdollista.

Sosiaalinen media

Sosiaalisessa mediassa on...

Projektimyynnin syklisyys tappaa kasvun. Näin pääset siitä eroon.

31. lokakuuta 2016

Konsultti elää projekteista. Välillä kalenteri on täynnä, eikä resursseja uusiin projekteihin ole. Silloin ei myöskään ole aikaa myydä. Joten yhtenä päivänä projektit sitten loppuvat ja kalenteri alkaa näyttää tyhjältä ja sama kohtalo siintää firman kuin henkilökohtaisen tulovirran osalta lähitulevaisuudessa. Kauppaa olisi äkkiä saatava.

Järkevää olisi aktivoitua jo hyvissä ajoin projektien lopun häämöttäessä. Projektit eivät kuitenkaan yleensä osaa loppua hallitusti. Loppukirissä juostaan...

11 viimeistelyvaihetta jotka tekevät blogijutustasi mahtavan (Mahtavuus)

13. lokakuuta 2016

Tämä on neljäs osa "Yritysblogin menestyskaava" -sarjassa.

Kaikki työ yleisön kasvattamiseksi ja sisällön promoamiseksi menee hukkaan jos sisältösi ei lopulta täytäkään yleisön odotuksia. Blogijutun luomisprosessin kehittäminen auttaa parantamaan laatua ja vähentämään sisällöntuottamiseen käytettyä aikaa.

Jätän itse blogijutun kirjoittamisen tässä tämän postauksen (ja oppaan) ulkopuolelle. Oletan, että jutun teksti on kirjoitettu ja keskityn nyt toimitukselliseen prosessiin osana...

Jokaisen legendaarisen blogin takana on erinomainen promoottori (Promootio)

12. tammikuuta 2016

Tämä on kolmas osa "Yritysblogin menestyskaava" -sarjassa.

Muhammad Ali, Joe Frazier, George Foreman, Larry Holmes, Mike Tyson, Evander Holyfield...

Tunnet nimet, vai mitä? Legendaarisia nyrkkeilijöitä kaikki. Jokaisen takaa löytyy sama legendaarinen promoottori: Don King. Ei tosin kaikista rehellisin kaveri, mutta eipä nyrkkeilykään ole kaikista rehellisin urheilulaji.

Legendat tehdään. Promoottorien toimesta.
Sama pätee bloggaamiseen.
 
Erinomainen sisältö ansaitsee yhtä erinomaisen promootion.

Jakaminen on välittämistä

Kun julkaiset uuden blogijutun, seuraava tehtäväsi on jakaa se sosiaaliseen mediaan. Mutta ennen jakamista voit toki miettiä hetken mikä on paras aika jakaa. Se riippuu yleisöstäsi kuten myös kilpailusta. Monet jakavat työpäivän aluksi, kuitenkin näyttää siltä, että parhaat ajat ovat usein iltaisin ja viikonloppuisin, myös business-sisällölle.

Sinun pitäisi jakaa kirjoitus yrityksen tai brändin Facebook sivulla, Twitter-tilillä ja LinkedInin yrityssivullanne. Kirjoittajan tulisi jakaa henkilökohtaisilla tileillä. Tämä on minimi.

Sitten jokaisen yrityksen sosiaalisesti aktiivisen avainhenkilön, joka edustaa yritystä ulospäin, tulisi jakaa se. Tämä tarkoittaa johtajia, konsultteja, partnereita, markkinoijia, myyntiä...

Ja lopulta muidenkin työntekijöiden tulisi jakaa juttua (kts. Työntekijäkannatus).

LinkedIn ja Facebook ryhmät ovat erinomainen paikka jakaa, ottaen toki huomioon ryhmän aiheen. Sinun tulee olla ensin ryhmän aktiivinen jäsen, muuten ihmiset pitävät sinua "taas yhtenä myyntijamppana jonka pitäisi suksia kuuseen".

Jaa 2-4 kertaa

Sosiaalinen media on kuin paloletku nykyisin. Riippuen toki kuinka montaa kaveria eri verkostoissa on. Jako katoaa nopeasti.

Hyvä käytäntö on jakaa sama juttu, mutta eri tekstillä, 2-4 kertaa viikon tai kahden aikana. Jopa useammin jos sinulla on suuri seuraajakunta.

Yritä kirjoittaa jaettavat lainaukset valmiiksi jo itse blogikirjoitukseen ja tee niistä klikkaamalla jaettavia. Näin tarjoat lukijoille myös mahdollisuuden jakaa juttua muutenkin kuin otsikon tekstillä.

Uudelleenpromoa

Kun bloggaat, luot samalla juttuarkistoa joka tuo trafiikkia hakukoneesta vielä pitkään. Mutta ei ole mitään syytä mikset voisi uudelleenpromota ikivihreitä juttuja aina silloin tällöin.

Sähköposti

Jos jakaminen sosiaaliseen mediaan on ensimmäinen tehtäväsi, niin sitten sähköpostin lähettäminen seuraajillesi on heti seuraava.

Sähköpostitiedotteen tai uutiskirjeen tekeminen voi tuntua työläältä, mutta se on erittäin tärkeää tuloksien saavuttamiseksi. Sähköpostilistasi sisältää faneja, asiakkaita, tärkeitä kontakteja ja niin edelleen. Jos et vaivaudu pitämään tätä porukkaa ajantasalla, niin keitä sitten?

Jos sisältösi on todella arvokasta, voit lähettää päivityksiä yhtä usein kuin Groove (joka on pieni startup New Jerseystä jota satun seuraamaan). Grooven toimitusjohtaja Alex Turnbull ilmestyy postilaatikkooni 8-10 kertaa joka kuukausi alla olevan kaltaisella viestillä:

Ja se sopii minulle aivan mainiosti. Jos taas sisältösi kertoo lähinnä kuinka mahtava teidän firma tai tuote on, kerran vuodessa voi tuntua minulle liian tiheältä.

Kuten ne 42 sähköpostia jotka juuri poistin avaamatta niitä edes.

Luenko kaikki viestit, jotka Groove lähettää? En. Se riippuu päivästä, inboxin tilasta ja aiheesta. Mutta jokainen maili pitää Grooven muistissani. Jatkan mielelläni heidän postituslistalla vaikka luen blogia oikeasti Feedlyn kautta.

Vaikuttajien tavoittaminen

Vaikuttajat ovat erittäin tärkeitä jos haluat saada juttusi jaettua ja kasvattaa yleisöä. Kun olet saanut uuden postauksen valmiiksi, ketkä voisivat saada viraalin lumipallon liikkeelle? Entä miksi heitä kiinnostaisi tehdä se?

Rakenna suhteet ensin, verkossa tai reaalimaailmassa. Jaa tai kommentoi heidän sisältöään... Onko mitään mitä voisit tehdä heidän hyväkseen? Älä spämmää. Ja kun suhde on oikein lämmitetty, kysy kohteliaasti.

Vaikuttajan jako voi olla sinulle erittäin arvokas. Mutta vaikuttajat eivät ole yksi lista spämmättäviä muiden joukossa.

Linkkien rakentaminen

Sosiaalinen media ja sähköposti ovat selvää kauraa monille. Ne on verraten helppo tehdä. Joten seuraava kysymys onkin kysyä missä muualla kohdeyleisösi viettää aikaa verkossa? Mitä blogeja he lukevat? Mitä yhteisöjä käyttävät? Entä kokevatko he jotkut hakemistot erittäin arvokkaina?

Voitko saada toisen bloggarin viittaamaan juttuusi hänen jutustaan? Mikset aloittaisi olemassaolevasta verkostostasi ja partnereista.

Voitko promota blogipostaustasi relevantteihin korkean lisäarvon hakemistoihin joita yleisösi käyttää? Esimerkiksi vaikkapa ITEwikiin?

Voitko osallisuta yhteisöihin joissa yleisösi viihtyy tai joihin he turvautuvat avun hetkellä? Kysymyksiin vastaaminen on erinomainen tapa osoittaa asiantuntemusta, tarjota arvoa ja hankkia blogiisi trafiikkia.

Jason M. Lemkin aloitti yksinkertaisen blogin vuonna 2012 vastaten samalla muutamaan kysymykseen Quorassa koskien hänen kokemuksiaan pilvipalvelubusinestä (SaaS). Kolme vuotta myöhemmin tuo SaaStr -blogi on kasvanut SaaS-yrittäjien suurimmaksi yhteisöksi keräten miljoona näyttöä joka kuukausi ja 15 miljoonaa näyttöä Quorassa tähän mennessä. Ei paha tuollaiselle pienen markkinaraon blogille!

Googlen alkuperäinen innovaatio oli rankata webbisivut perustuen niihin viittaaviin toisiin sivustoihin akateemisten tutkimuspapereiden arvostuksesta tunnetulla menetelmällä. Jos paperiin viittasi useita tunnettuja tutkijoita, se oli oletettavasti merkittävä, kun taas paperi johon viittaa lähinnä graduntekijät, ei liene lukemisen arvoinen ellei paperi ole ainoa oikeasta aihepiiristä. Sama pätee webbisisältöön. Jos arvostettu julkaisu linkittää blogipostaukseesi, saat trafiikkia toki tuon julkaisun lukijoista, mikä ei ole lainkaan merkityksetöntä näin varovasti sanoen, mutta huomaat samalla Google-sijoituksesi nousevan kohisten, jolloin alat saamaan enemmän trafiikkia myös hakukoneen puolelta. Tuo lisätrafiikki ja status taas merkitsee, että saat enemmän jakoja ja linkkejä muilta bloggareilta ja medioista joka taas nostaa sijoitustasi tuoden lisää jakoja, mainintoja ja johtaen... Tajusit varmaan idean.

Mutta varoituksen sana ennen kuin ryntään paluulinkkejä metsästämään. Linkit huonoilta sivustoilta itseasiassa laskevat sijoitustasi. Google on jopa luonut erillisen työkalun, jolla voit ilmoittaa Googlelle, ettet ole itse hankkinut tiettyjä linkkejä ja haluat jättää ne huomiotta. Joten keskity relevantteihin laadukkaisiin sivustoihin ja blogeihin kun metsästät paluulinkkejä. Löydät helpot aloituskohteet sellaisista yrityksistä jotka toimivat alueellasi, mutteivat ole suoria kilpailijoita. 

Kannattaa huomata, että monet julkaisut merkitsevät linkit niin, ettei Google niitä huomioi. Joten linkki isolta uutissivustolta tuo kyllä trafiikkia, muttei välttämättä vaikuta Google-sijoitukseesi.

Tilaisuudet

Jos sinä tai joku tiimistäsi on menossa puhumaan johonkin tilaisuuteen, käytä tilaisuus hyväksi ja promoa tilaisuutta blogissa tarjoten samalla seuraajillesi tapa syventää suhdetta ja tulla paikan päälle kokemaan asiantuntemustanne ihan livenä.

Käyn itse puhumassa säännöllisesti erilaisissa tilaisuuksissa. Ne tarjoavat seuraajilleni mahdollisuuden nähdä minut luonnossa ja askeleena kohti kahdenkeskeistä tapaamista. Ne tuovat myös uusia lukijoita.

Vieraskynä

Vieraskynäkirjoitukset ovat erinomainen tapa kalastaa toisen lammikosta ja saavuttaa uusia lukijakuntia. Vieraskynä toimii kahteen suuntaan. Voit saada mahdollisuuden kirjoittaa jonkun toisen blogiin jolloin pääset kalastelemaan uusia lukijoita tuon blogin seuraajista. Mutta koska sinä kuitenkin promoat postaustasi myös omille seuraajillesi, tuot tuohon blogiin samalla myös uusia lukijoita. Eikä tuo ole kummaltakaan pois. Se on win-win. Voit toki pyytää toista bloggaria kirjoittamaan sinun blogiisi.

Teet homman sitten kummin päin tahansa, vieraskynä on erinomainen strategia yleisön kasvattamiseksi. Sitä kannattaa harkita kun olet saanut blogisi jonkinlaiseen vauhtiin ja edes kirjoitat sinne edes puolisäännöllisesti, mikä tarkoittaa, että sinne kannattaa hankkia lisää trafiikkia.

Vieraskynäilyn ei tarvitse tapahtua toisissa blogeissa, vaan voit kirjoittaa myös blogialustoissa kuten LInkedIn Pulse tai Medium. Jos olet oikein hyvä, voit saada mahdollisuuden kirjoittaa Forbesin, Wiredin tai Mashablen kaltaisiin verkkojulkaisuihin. Ja jos olet yksi tuhannesta, saatat saada juttusi myös painettuun versioon.

Maksettu markkinointi mm. hakukoneessa tai sosiaalisessa mediassa

Maksettu markkinointi on outbound menetelmä eikä siis olennainen osa menestyksekästä inbound markkinointia tai sisältömarkkinointia. Erinomaisten sisältömarkkinoijien ei tarvitse maksaa näkyvyydestä menestyäkseen.

Jos sisältömarkkinoijan on käytettävä maksettua näkyvyyttä, kyse ei useinkaan ole siitä, etteikö sisältömarkkinointi toimisi ilman maksettua mainontaa vaan siitä, että markkinoija yrittää hien sijaan oikaista rahalla. Tämä käyttäytyminen on kovin yleistä perinteisille markkinoijille.

Periaatteeltaan maksettu markkinointi on sisältömarkkinointifilosofian vastaista. Maksettu keskeyttää ja hakee huomiota siellä missä sisällön pitäisi tarjota arvoa sitä tarvitseville. Siksi maksettu näkyvyys on erityisen vaarallista aloittaville sisältömarkkinoijille.

Siitä huolimatta maksettu markkinointi voi olla erinomainen täydentäjä sisältömarkkinoijan työkalupakissa. Maksettuja menetelmiä voidaan käyttää sisällön promoamiseen ja yleisön rakentamiseen kun yleisöä ei vielä ole riittävästi. Sitä voidaan käyttää myös sisällön A/B testaukseen ennen laajempaa levittämistä ja vierailijoiden takaisinsaamiseen.

Maksettu markkinointi ei kuitenkaan ole vaihtoehto kovalle sisältömarkkinointityölle. Se ei korvaa hakukoneoptimointia (SEO) eikä sisällön kuratointia. Se ei tee huonosta sisällöstä erinomaista. Se on kehittynyt taktiikka niille, jotka YMMÄRTÄVÄT sisältömarkkinointia ja tietävät kuinka käyttää maksettua, outbound taktiikkaa inbound kontekstissa.

Jokunen aika sitten moni käytti omaisuuden saadakseen porukan tykkäämään Facebook-sivustaan. He toivoivat saavansa mahdollisuuden puskea viestejään seuraajien uutisvirtaan tämän investoinnin avulla. Ei aikaakaan kun Facebook muutti peliä ja "petti" heidät. Tuo investointi ei ollutkaan tie vapaaseen spämmäämiseen, vaan pääsylippu bileisiin, joissa joutuu maksamaan juomistaan. Nyt he joutuvat maksamaan saadakseen markkinoida seuraajille, joiden hankkimisesta he ensin maksoivat kalliisti.

Maksettu markkinointi voi olla tehokasta pienellä, esimerkiksi paikallisella markkinalla. Tai jos olet toimialasi isoin ja pahin voit yrittää voittaa muut rahanpolttamisessa kun et enää pärjää älyn käyttämisessä. Se voikin olla ainoa vaihtoehtosi ennen kuin David, sisältömarkkinoija, valtaa markkinasi.

Sarjassa aikaisemmin julkaistut:

  1. Yritysblogin menestyskaava
  2. Rikas bloggaaja, köyhä bloggaaja: kuinka kasvatat yleisö- ja sisältövarallisuutta (Varallisuus)
  3. Jokaisen legendaarisen blogin takana on erinomainen promoottori (Promootio) <- tämä postaus
  4. tulossa
  5. tulossa
  6. tulossa
  7. tulossa
  8. tulossa

Kirjoittaja Antti Pietilä

Antti on Loyalisticin perustaja ja toimitusjohtaja, inboundin sanansaattaja, kouluttaja ja valmentaja, ohjelmistotoimialan vaikuttaja.

Sano vain hei, vaikkapa Twitterissä.


1 – 5 / 7