Kirjoitukset kategoriassa liidien hankinta

Parhaat tavat hankkia myyntiliidejä [sis. VIDEO]

23. toukokuuta 2017

Liidejä voi saada ja niitä voi luoda. Saadakseen liidejä on usein tehtävä niiden tuottamiseen tähtäävää työtä. Silloin puhutaan liidien generoimisesta (englanniksi lead generation). Ja se on B2B-markkinoinnin tärkein tehtävä.

B2B-markkinoinnin tärkein tehtävä on tuottaa liidejä.

Kun yritys kasvaa riittävästi, markkinoinnin tehtäviin tulee monenlaisia muitakin tavoitteita. Asemaa on puolustettava, brändimielikuvaa vahvistettava, asiakkaista huolehdittava ja niin edespäin. Pilviohjelmistoliiketoiminnassa (Software-as-a-Service eli SaaS) suositellaan, että liidien generointi on markkinoinnin...

Mikä on liidi, eli myyntivihje ja miten niitä saa? [VIDEO]

3. toukokuuta 2017
Liidi on vihje potentiaalisesta asiakkaasta. Myyntiliidi eli myyntivihje on myyjän ja myyntiä tekevän yrityksen tärkein raaka-aine. Laadukkaista liideistä syntyy hyvää kauppaa ja kannattavaa kasvua. Heikoilla liideillä työtä joutuu tekemään enemmän ja heikommilla tuloksilla.
 

Videolla vieraanani on Suomen johtava ICT-alan myynnin valmentaja Erkki Tuomi, jonka kanssa keskustelemme siitä mikä on liidi.
 
Erkki Tuomen ICT-alan myynnin esteet tutkimuksen mukaan tärkein myynnin este on myyntialoitteiden liian pieni määrä. Myyntialoite on myynnin aloittamista. Ja ennen kuin myyntiä voidaan...

17 keskeistä B2B asiakashankinnan trendiä vuonna 2017

15. maaliskuuta 2017

Mihin suuntaan B2B asiakashankinta menee vuonna 2017? Mitä trendejä kannattaa omassa pelissä huomioida? Voit kuvitella, ettei nouseviin trendeihin montaa analogista mahdu, digitaalista siis pääosin puhutaan.

 

Kokosimme tähän trendejä, jotka ovat vahvasti nostaneet päätään vuoden 2016 aikana.

Asiakashankinnan trendit 2017

  1. Myynti opettelee markkinoimaan
  2. Inboundissa siirrytään puheista tekoihin
  3. Sisältömarkkinoinnin voittokulku jatkuu ja voimistuu
  4. Sisältömarkkinoinnissa ei...

Liidituotannon kolme keskeisintä mittaria

3. lokakuuta 2016

Liidituotannon kolme keskeistä mittaria Loyalisticissa

Sitä saa mitä mittaa. Niin liidituotannossakin.

Markkinoinnin lukuja on kiva seurata, ainakin jos trendi on oikeaan suuntaan. Ja luvuthan kehittyy, sillä sitä saa mitä mittaa. Pitää kuitenkin mitata oikeita asioita, lukuja joissa menestyminen näkyy myös tuloslaskelman ensimmäisellä ja viimeisellä rivillä, eikä vain kuluna siinä välissä. 

Liidituotannon johtamisen kannalta keskeisiä mittareita on kolme: uudet vierailijat verkkosivuilla ja blogissa, näistä saadut yhteystiedot eli kontaktit...

Myynnin tuottavuusloikka syntyy liidituotannosta

28. syyskuuta 2016

Myynnin tuottavuusloikka syntyy liidituotannosta

Myynnin suoritukseen ollaan harvoin tyytyväisiä. Enemmän pitäisi saada. Tämä pätee niin toimitusjohtajaan, myynnin vetäjään kuin myyjäänkin. Pk-yrityksessä yrittäjä on usein samalla kaikkia kolmea. Enemmän kasvua, enemmän myyntiä, enemmän liksaa. Ja niin pitääkin olla.

Ensimmäinen ajatus on usein tehdä enemmän. Enemmän tekemistä = enemmän myyntiä. Ajatukseen liittyy kuitenkin muutama käytännön ongelma. Ihmisistä saadaan lyhyellä tähtäimellä enemmän irti, mutta se voi johtaa romahdukseen...