Tältä sivulta löydät Suomen kattavimman inbound-markkinoinnin ja -myynnin tietopankin. Suurin osa sisällöstä on vapaasti, ilman yhteystietoja, saatavissa.
Inbound-markkinointi on epäsuoraa, asiakasta palvelevaa sisältöpohjaista markkinointia, joka houkuttelee ja tuo asiakasta kohti ostotapahtumaa. Inboundissa asiakas omistaa prosessin ja myyjän tehtävänä on auttaa asiakasta ostamaan.
Yritys on voinut laatia omasta mielestään hienot webbisivut, mutta asiakkaita ei vain kuulu. Missä vika? Loyalisticin Antti Pietilä ja LiquidBloxin Jani Hiltunen keskustelevat videoblogissa viidestä B2B-yrityksen tyypillisesti tekemästä virheestä yrityksen webbisivujen suunnittelussa liidien hankinnan näkökulmasta ja antavat niihin korjausehdotuksensa.
Yksisarvinen on yli miljardin arvoon kasvanut startup. Tämä blogikirjoitus kertoo siitä, mitä jokainen yritysmyynti voi oppia miljardin arvoon tähtääviltä SaaS-startupeilta.
Olin juuri mielenkiintoisella lounastapaamisella tutun asiakkaan kanssa. Istuimme yhdessä monista yrityksen trendikkäästi sisustetuista kokouskabineteista nauttien edustuskeittiön loihtimaa kolmen ruokalajin lounasta yhdessä Helsingin kalleimmissa osoitteissa. Ja mikä oli jutellessa, kun ruoka vastasi parhaiden ravintoloiden tasoa, ja palvelu pelasi kuin Suomalaisella klubilla ikään.
Varsinaista agendaa ei tapaamiselle ollut, päivitykset puolin ja toisin, ja sitten mielenkiintoisten keskustelujen pariin. Tällä kertaa ajauduimme käsittelemään yritysmyynnin haasteita, sillä se oli isäntäni fokuksessa. Suuri yritys, suuret asiakkaat eikä aina niin ketterä kehittymään, vaikka yritystä oli.
Kerroin kuinka pilviohjelmistoja tekevät Software-as-a-Service, eli SaaS-yritykset toimivat, sillä mielestäni SaaS-yritykset...
Mihin suuntaan B2B asiakashankinta menee vuonna 2017? Mitä trendejä kannattaa omassa pelissä huomioida? Voit kuvitella, ettei nouseviin trendeihin montaa analogista mahdu, digitaalista siis pääosin puhutaan.
Moni kuvittelee, että sisältö- ja inbound-markkinointi kuuluvat vain liidien hankintaan. Arc Technologyn tarina kertoo, miten inbound-markkinointi auttaa myös palvelemaan asiakkaita paremmin pitkissä myyntisykleissä ja voittamaan suuria kauppoja.
Videoblogin vieraina ovat Arc Technology Oy:n toimitusjohtaja Kimmo Koivu sekä ratkaisujohtaja Juha Nurmela.
