Yritys on voinut laatia omasta mielestään hienot webbisivut, mutta asiakkaita ei vain kuulu. Missä vika? Loyalisticin Antti Pietilä ja LiquidBloxin Jani Hiltunen keskustelevat videoblogissa viidestä B2B-yrityksen tyypillisesti tekemästä virheestä yrityksen webbisivujen suunnittelussa liidien hankinnan näkökulmasta ja antavat niihin korjausehdotuksensa.
Loyalisticin videoblogin 1. tuotantokausi tulee uunista ulos! Olemme nauhoittaneet 25 episodia Suomen johtaviin kuuluvien B2B-markkinoinnin, myynnin ja viestinnän asiantuntijoiden kanssa.
Vierainani keskustelemassa aiheista ovat:
Jani Hiltunen, perustaja, TJ ja Web Designer, LiquidBlox. Jani on miettinyt pitkään verkkosivujen julkaisemista ja tehnyt sen helpoksi Liquidblox-tuotteellaan. Jani onkin mitä parhain henkilö keskustelemaan verkkosivuista osana B2B-yrityksen myyntikoneistoa.
Peter Sandeen, kv-tason markkinointikonsultti, Sandeen Oy. Peter on erikoistunut arvolupauksen muotoiluun ja online-myyntipolun rakentamiseen. Peterin asiakkaat ovat pääosin ympäri maailmaa, ja hän myykin omat palvelunsa kuten opastaa, online.
Jarno Wuorisalo, hakukoneoptimointityökaluyrityksen perustaja, toimitusjohtaja ja asiantuntija, Cuutio.com. Jarno onkin mitä parhain keskustelemaan hakukoneoptimoinnista puhutaan sitten verkkosivujen tai sisältömarkkinoinnin optimoinnista.
Erkki Tuomi, ICT-myynnin valmentaja, konsultti ja toimitusjohtaja, Pro Growth Consulting Oy. Erkki valmentaa ja konsultoi vuodessa useita kymmeniä B2B-yrityksiä myynnissä erityisesti ICT-puolella, jossa hän on tunnettu erityisesti vuotuisesta ICT-alan myynnin esteet -tutkimuksesta.
Mikko Sillanpää, viestintätoimisto Harkonsalo & Vesan toimitusjohtaja ja viestintäasiantuntija. Mikko on pitkän linjan viestintäkonsultti ja äskettäin ostanut enemmistön H&V:stä. Mikon kanssa keskustelemme erityisesti sisällön ja näkyvyyden yhteydestä yrityksen menestykseen.
Liidejä voi saada ja niitä voi luoda. Saadakseen liidejä on usein tehtävä niiden tuottamiseen tähtäävää työtä. Silloin puhutaan liidien generoimisesta (englanniksi lead generation). Ja se on B2B-markkinoinnin tärkein tehtävä.
B2B-markkinoinnin tärkein tehtävä on tuottaa liidejä.
Kun yritys kasvaa riittävästi, markkinoinnin tehtäviin tulee monenlaisia muitakin tavoitteita. Asemaa on puolustettava, brändimielikuvaa vahvistettava, asiakkaista huolehdittava ja niin edespäin. Pilviohjelmistoliiketoiminnassa (Software-as-a-Service eli SaaS) suositellaan, että liidien generointi on markkinoinnin...
Moni kuvittelee, että sisältö- ja inbound-markkinointi kuuluvat vain liidien hankintaan. Arc Technologyn tarina kertoo, miten inbound-markkinointi auttaa myös palvelemaan asiakkaita paremmin pitkissä myyntisykleissä ja voittamaan suuria kauppoja.
Videoblogin vieraina ovat Arc Technology Oy:n toimitusjohtaja Kimmo Koivu sekä ratkaisujohtaja Juha Nurmela.
