Mikä on liidi, eli myyntivihje ja miten niitä saa? [VIDEO]

3. toukokuuta 2017
Liidi on vihje potentiaalisesta asiakkaasta. Myyntiliidi eli myyntivihje on myyjän ja myyntiä tekevän yrityksen tärkein raaka-aine. Laadukkaista liideistä syntyy hyvää kauppaa ja kannattavaa kasvua. Heikoilla liideillä työtä joutuu tekemään enemmän ja heikommilla tuloksilla.
 

Videolla vieraanani on Suomen johtava ICT-alan myynnin valmentaja Erkki Tuomi, jonka kanssa keskustelemme siitä mikä on liidi.
 
Erkki Tuomen ICT-alan myynnin esteet tutkimuksen mukaan tärkein myynnin este on myyntialoitteiden liian pieni määrä. Myyntialoite on myynnin aloittamista. Ja ennen kuin myyntiä voidaan...

Inbound-markkinoinnin tietokeskus [artikkelit, oppaat, videot]

21. maaliskuuta 2017

Tältä sivulta löydät Suomen kattavimman inbound-markkinoinnin ja myynnin tietopankin. Suurin osa sisällöstä on vapaasti, ilman yhteystietoja, saatavissa.

Mitä inbound markkinointi on?

Inbound-markkinointi on epäsuoraa, asiakasta palvelevaa sisältöpohjaista markkinointia joka houkuttelee ja tuo asiakasta kohti ostotapahtumaa. Inboundissa asiakas omistaa prosessin ja myyjän tehtävänä on auttaa asiakasta ostamaan.

Miten inbound markkinointi eroaa outbound markkinoinnista?

Myynnissä ja...

17 keskeistä B2B asiakashankinnan trendiä vuonna 2017

15. maaliskuuta 2017

Mihin suuntaan B2B asiakashankinta menee vuonna 2017? Mitä trendejä kannattaa omassa pelissä huomioida? Voit kuvitella, ettei nouseviin trendeihin montaa analogista mahdu, digitaalista siis pääosin puhutaan.

 

Kokosimme tähän trendejä, jotka ovat vahvasti nostaneet päätään vuoden 2016 aikana.

Asiakashankinnan trendit 2017

  1. Myynti opettelee markkinoimaan
  2. Inboundissa siirrytään puheista tekoihin
  3. Sisältömarkkinoinnin voittokulku jatkuu ja voimistuu
  4. Sisältömarkkinoinnissa ei...

Näin Arc Technology käyttää Inbound-markkinointia isojen kauppojen voittamiseen [VIDEOBLOGI]

15. helmikuuta 2017

Moni kuvittelee, että sisältö- ja inbound-markkinointi kuuluvat vain liidien hankintaan. Arc Technologyn tarina kertoo miten inbound-markkinointi auttaa palvelemaan asiakkaita pitkissä myyntisykleissä paremmin ja voittamaan suuria kauppoja.

Videoblogin vieraana on Arc Technology Oy:n toimitusjohtaja Kimmo Koivu ja ratkaisujohtaja Juha Nurmela.

Arc Technology on suomalainen ohjelmistoyhtiö, joka toimittaa henkilöstöhallintoratkaisuja isoille organisaatioille, niin suuryrityksille kuin...

Hakokoneoptimointi (SEO) asiakashankinnassa [Podcast]

11. helmikuuta 2017

Hakukoneoptimointi, englanniksi Search Engine Optimization josta suomeksikin käytetty lyhenne SEO tulee, tarkoittaa sisällön hakukonelöydettävyyden parantamista. Hakukoneoptimoinnilla pyritään siis saamaan oma sisältö näkymään Googlen tai muun hakukoneen hakutulossivuista (Search Engine Results Page, eli SERP) ensimmäisellä ja vieläpä sen alkupäässä. Puhutaan korkealle ränkkäytymisestä.

SEO on lähes pakollinen osa jokaisen online-markkinoijan työkalupakkia, mutta onneksi...