Suomalainen tuotteistaja on 5 kertaa kalliimpi

29. huhtikuuta 2011

Moni muistaa lapsuudestaan jonkun hajun. Minulle tuo haju on painomuste.

Isälläni oli aikoinaan monta kirjapainoja, niinpä olin usein päivähoidossa isäni työpaikalla. Käytännössä se tarkoitti autokuskin apulaisen virkaa, sillä isojen painokoneiden nurkissa leikkiminen ei olisi ollut kovin turvallista, repro-osastolla taas oli vaarallisia kemikaaleja, eikä toimistossa sopinut häiritä liikeneuvotteluja.

Kirjapainot vaihtuivat arvoketjussa ylemmäksi: graafiseen suunnitteluun, taittoon, esivalmisteluun ja painotöiden ostamiseen ja valvomiseen. Hiihtolomareissut tehtiin Alpeille, mutta matkalla pysähdyttiin  kirjapainoissa valvomassa asiakkaiden painotöitä, tai laitevalmistajilla valitsemassa uusinta teknologiaa.

Opiskeluaikana autoin sitten laskentamalleissa isäni myyjiä laskemaan niin omaa työtä kuin ulkoa ostettavaa painamista. Painotalolle kerrotaan alan slangilla koko, paperi, sivumäärä ja erilaisia muita parametreja, ja vastaukseksi saadaan hinta. Ongelmana vain on, että mahdollisia kombinaatioita on miljardeja. Painotalon laitteet soveltuvat hyvin tiettyyn työhön, jolloin kaiken logiikan mukaan hinnan pitäisi olla kilpailukykyinen. Toisessa työssä taas laitteet eivät ole optimeja, mutta niillä saadaan työ tehtyä vähän suuremmalla jumpalla. Ja jos homma ei talon sisällä onnistu, se saatetaan silti tarjota, mutta teetättää ulkona.

Käytännössä hinta ei perustu laskentaan, vaan basaarikauppaan. Painamista hallitsevat kiinteät kulut: painokoneet, toimitilat ja työntekijät. Muuttuvien kulujen, kuten paperin tai painovärin osuus on pieni. Ainakin terveessä kilpailussa. Niinpä myyjän tehtävänä on täyttää tuotanto. Jos käyttöaste on korkea, niin hintakin on korkea ja jos käyttöaste on matala, niin yritetään saada työ sisään hinnalla millä hyvänsä.

Koska työ tehdään aina asiakkaan spekseillä, myyjän lisäksi toinen basaari on työnohjauksessa. Samaan koneistoon yritetään työntää kiireaikataululla jos jonkinmallista työtä. Sopii se sinne, tai ei. Toiminta ei ole tehokasta, eikä laadukasta. Niinpä asiakkaan (tai sen edustajan) on vaadittava laatua.

Maailmalla on syntynyt muutamia konsepteja, joissa on lähdetty tuotteistamaan yleisimpiä töitä, ja kieltäytymään muista. Samalla tehokkuus ja laatu kehittyvät aivan eri tasolle. Hinnan näkee hinnastosta, tai laskurilla ja toimitusaika on vakioitu. Aineisto ladataan webin kautta ja työ maksetaan luottokortilla. Posteljooni kantaa laatikon toimistolle viikon kuluttua.

Loyalisticin materiaalin olemme painattaneet Onlineprinters -nimisessä saksalaisessa painossa, kun kyllästyimme säätämään asioita kotimaisten toimijoiden kanssa: hinnasta, laadusta, toimituksen sisällöstä... Onlineprintersin kanssa homma on pelannut mallikkaasti.

Tuotteet on tarkkaan mietitty tuotannon näkökulmasta niin, että Onlineprinters pystyy kokoamaan useilta asiakkailta töitä toimitusajan puitteissa (tyypillisesti 3-4 pv) yhdeksi isommaksi työksi ja tekemään sen siten huomattavan edullisesti.

Tämä vaatii uhrauksia. Paperin voi valita muutamasta vaihtoehdosta. PMS/Spottivärejä ei ole tarjolla, vaan kaikki painetaan CMYK-väreillä. Tämä tarkoittaa, ettei logoasi paineta juuri logosi värisellä musteella, vaan neliväripainolla perusväreistä yhdistelemällä. Hifisti näkee eron suurennuslasilla, mutta muihin kansalaisiin homma uppoaa kuin väärä raha. Jota muuten hommaan tarvitaankin sitten näistä lähtökohdista huomattavan paljon vähemmän. Tuotteistuksella Onlineprintersin on kasvanut 300 hengen yritykseksi ja täyttämään 40 000 m2 tilat. Ei hassummin.

Ilokseni huomasin, että suomalaiset ovat lähteneet samaan leikkiin. DMP on juuri lanseeraanut Quickshop-nimisen palvelun Painaja.fi -osoitteessa. Ensimmäinen huomio kiinnittyi näyttävään nettimainontaan TV:stä tuttujen kasvojen ryydittämänä. Kiiruhdin heti pienelle testikäynnille. Mainonnan teema tai Painaja.fi nimi ei sitten enää näy itse verkkopalvelussa etusivun banneria lukuunottamatta, vaan nimi vaihtuu mitäänsanomattomaksi DMP Quickshopiksi. Miksiköhän?

Jatketaan tutkimuksia. Painotuotteen hinnan kaivaminenhan onnistuu varsin näppärästi, muutamalla klikillä. Kokeilin summa mutikassa A6 kokoista Flyeriä.
 

DMP Quickshopin hinta esimerkissä 186,69 €
 

 


Äkkiä hinnat tuntuvat Onlineprintersiin tottuneelle kovin korkeilta, tai sanoisiko kotimaisilta. Mennäänpä vertailemaan.

Onlineprintersillä tuotteet eroavat hieman paperin yms. yksityiskohtien osalta, joten valitsen mielestäni lähimmäs osuvat vaihtoehdot.

 

Onlineprinters.comin hinta samalle painotuotteelle 85% alhaisempi

Suomalaisen DMP Quickshopin hinta painotuotteelle 186,86 euroa, saksalainen Onlineprinters 28,41 euroa. DMP:llä toimituskulu olisi ollut 0 euroa, Onlineprintersillä se lienee 40 euron luokkaa. Silti huikea hintaero. Varsinkin, kuin DMP:n hinnassa ei ole alvia mukana, mutta saksalaisessa hinnassa on.

Isäni havaitsi 20 vuotta sitten, että painotuote kannattaa usein painattaa Saksassa tai Sveitsissä. Laatu on toista luokkaa ja hinta kaikkien rahtien ja "alppimatkojenkin" jälkeen jäi erittäin kilpailukykyiseksi. Sama näyttää pätevän vielä tänäkin päivänä. Valitsin sen verran pienen homman, ettei hintaerolla ihan alpeille mennä, mutta Saksaan saisi edestakaiset lennot.