Sanotaan, että kukaan ei ole niin huono myymään kuin suomalainen insinööri. Pitääkö väite paikkansa? Lähdimme selvittämään niin insinöörien kuin muidenkin asiantuntijoiden ja konsulttien myyntitaitoja ja roolia yritysten myynnissä yhdessä asiantuntijavieraamme, myynti-insinööri ja tietokirjailija Janne V. Korhosen kanssa, joka on kirjoittanut kirjan "Insinööri myy". Videopodcastia isännöi tuttuun tapaan Loyalisticin Antti Pietilä.
Voit kuunnella videoblogin myös podcastina (löydät kaikki Loyalistic Suomi -podcastin jaksot täältä):
Videopodcastin ajastetut muistiinpanot
[03:36] Asiantuntijoiden rooli B2B-yritysten myynnissä
[11:39] Asiakkaan ongelman, tarpeen ja tavoitteen huomioiminen myynnissä
[18:19] Luottamuksen rakentaminen asiakkaan kanssa
[19:47] Asiantuntijan myyntitaidot ja erilaiset tavat myydä
[27:43] Kirjan kirjoittamisen prosessi
Lisämateriaaleja
- Janne Korhosen kirja "Insinööri myy" (2016)
Saat koodilla ”LOYALISTIC” 100 % alennuksen e-kirjasta (norm. 29 €) ja koodilla ”LOYALISTIC2” painetun kirjan 10 eurolla (norm. 35 €). Tarjous on voimassa heinäkuun 2019 loppuun saakka!
