Enemmän liidejä -sarja: Miksi verkkosivut eivät tuo liidejä? (Osa 3)

4. helmikuuta 2013

Tämä artikkelisarja perustuu oppaaseeni: "10 kertaa enemmän liidejä webbisivuilta, käytännön opas Inbound-markkinointiin". Lataa oma kopiosi tästä

Käyn tässä artikkelisarjassa läpi 5 syytä miksi webbisivuilta ei tule riittävästi liidejä ja keinot liidien määrän 10 kertaistamiseen.

Enemmän liidejä-sarjan osat:

 

Asiakkaan ostoprosessi on jo pitkälle, ennen kuin myyjä saa ensimmäisen yhteydenoton.

 

Tutkimusten mukaan ostajat ottavat myyjään ensi kerran yhteyttä vasta, kun ostoprosessista on 70 % takana. Asiakas on tutustunut tarjontaan, tehnyt karsinnan ja ottaa yhteyttä vain kiinnostavimpiin toimittajiin. 

Muille ei yhteydenottoja heru, eikä myyjille vaikutusmahdollisuutta.

Niillekin jotka yhteydenottopyynnön saavat, myyntimahdollisuus on asiakkaan itsensä petaama. Myyjällä ei enää tässä vaiheessa ole mahdollisuuksia vaikuttaa asiakkaan vaatimuksiin. Kauppa pelataan asiakkaan säännöillä, aikataululla ja johdossa. Se ei ole hyvä asia.

Yhteydenottopyynnön odottaminen on liian myöhäistä. Asiakkaan ostoprosessiin pitää päästä mukaan aikaisemmin, mikäli mielii kauppaa saada. 

Se on liian myöhäistä jopa alan johtaville yrityksille ja parhaille brändeille. Asiakkaaseen ei enää pääse vaikuttamaan. Hinta ratkaisee. Haastajille se taas on tuhoisaa, sillä heille yhteydenottoja ei välttämättä tipu lainkaan.

Syyt on nyt käyty läpi ja on aika siirtyä ratkaisuihin.

Pysy kanavalla, tai lataa opas heti.