Kirjoitukset ajalta tammikuu 2010

Onnistumisen pelko

7. tammikuuta 2010

Jari Parantainen kirjoitti jokin aika sitten blogissaan ruotsalaisesta golffarista, joka alitajuisesti pelkäsi voittopuheen pitämistä niin paljon, että viimeisen reiän peli meni aina heikosti.

Sama onnistumisen pelko on vaivannut minua ja firmani myyntiä viime aikoina.

Olemme nimittäin myyneet useampaakin uutta tuotetta. Tuotteita, jotka perustuvat toki koeteltuihin ja jo kannukset hankkineisiin ratkaisuihin, mutta nyt tuotteistettuna toteutuksena. Olemme siis toteuttaneet näitä ratkaisuja jo vuosia, tekniikka on tuttua, tulokset selviä, referenssit löytyy ja niin edelleen. Softakin syntyi helposti, kun räätälöidyillä toteutuksilla oli riittävän monta kertaa harjoiteltu. Kaupallisen tuotteistamisen asioita on tehty matkan varrella, eli myynti on aloitettu, vaikka tuotteiden sisältö, versiointi ja hinnoittelu on vielä auki ja myyntimateriaali on ollut puutteellista. Asiakkaalta nimittäin oppii. Oppii tuntemaan markkinaa ja rakentamaan tuotteen sisällön ja hinnoittelun paremmin.