Myynnin tuottavuusloikka syntyy liidituotannosta

Wednesday, 28 September 2016

Myynnin tuottavuusloikka syntyy liidituotannosta

Myynnin suoritukseen ollaan harvoin tyytyväisiä. Enemmän pitäisi saada. Tämä pätee niin toimitusjohtajaan, myynnin vetäjään kuin myyjäänkin. Pk-yrityksessä yrittäjä on usein samalla kaikkia kolmea. Enemmän kasvua, enemmän myyntiä, enemmän liksaa. Ja niin pitääkin olla.

Ensimmäinen ajatus on usein tehdä enemmän. Enemmän tekemistä = enemmän myyntiä. Ajatukseen liittyy kuitenkin muutama käytännön ongelma. Ihmisistä saadaan lyhyellä tähtäimellä enemmän irti, mutta se voi johtaa romahdukseen...

Hyvä myyntikoneisto toimii kuten vesivoimala

Tuesday, 13 September 2016

Olen saanut salaista tietoa. Ja tulen nyt jakamaan sen teille. Myöhemmin tässä kuussa julkaistavan ICT-alan myynnin esteet 2016 tutkimuksen keskeinen tulos tulee olemaan... Niin, se myynnin este on löytynyt ja se on.... jälleen myyntialoitteiden alhainen määrä.

Myyntialoitteiden alhainen määrä johtuu useimmiten resurssien tai osaamisen puutteesta. Resurssit on kiinni väärissä asiakkaissa väärään aikaan, eikä osaaminen riitä tehokkaaseen ja jatkuvaan liidien tuotantoon. Aloitteita ei siis...

Ymmärtääkö ostaja myyjää tai myyjä ostajaa?

Friday, 09 September 2016

Blogijuttu on julkaistu alunperin Tieto- ja viestintätekniikan ammattilaiset TIVIA ry:n blogissa 30.8.2016.

Istutpa kokoushuoneessa kummalla puolen pöytää tahansa, tiedät ettei tapaaminen keskimäärin johda muuhun kuin ajan haaskaamiseen ennen, nyt tai kuukausia tapaamisen jälkeen. Nykyisin vallalla oleva tapa myydä ja ostaa, erityisesti tietoteknologiaa ja palveluita, kun on hyötysuhteeltaan yhtä tehokasta kuin vuotavan puuveneen tyhjennys vedestä paljain käsin ilman äyskäriä.

Yhtä tyydytettyä...

Esittelemme inboundin uuden ykkösen, Loyalistic kakkosen

Thursday, 16 June 2016

Tätä olette odottaneet. Tästä olemme puhuneet. Kyllästymiseen asti. Kiitos, että olette jaksaneet odottaa.

Nyt se on valmis, ensimmäinen kokonaisvaltainen työkalu sisältömarkkinointiin, inboundiin ja muuhunkin digimarkkinointiin. Markkinoijille, myyjille ja asiantuntijoille jotka myyvät ja markkinoivat. Näkyvyyden lisäämiseen, liidien luomiseen ja hoivaamiseen. Tehokkaaseen ja moderniin digimarkkinointiin ja myyntiin. Hintaan, johon jokaisella yrityksellä on varaa.

Ensimmäinen markkinoinnin...

Median murros on samalla myynnin ja markkinoinnin murros

Friday, 10 June 2016

Olin eilen sparraamassa erään suuren mediatalon yksikköä sisältömarkkinoinnista. Median murros ei liene uutinen enää edes mökin mummolle. Itse kirjoitin graduni siitä jo 1997. Silti mediayhtiöt eivät ole kahteenkymmeneen vuoteen löytäneet ratkaisua luisun pysäyttämiseksi.

Median murros ei ole vain mediatoimialan ongelma, vaan osa isompaa muutosta, joka koskettaa jokaista yritystä. Se muuttaa markkinointia ja myyntiä.

Lukija ei ole pelkästään siirtynyt printistä digiin, vaan samalla ohittanut...

1 – 5 / 218